Gorenje集團的銷售總監(jiān)亞歷山大·烏蘭克欣喜地看到月度計劃全部完成。明天，他將在世界最著名的商場——倫敦的哈羅茲向等待已久的媒體揭開世界最貴冰箱的面紗。大多的冰箱零售價在250鎊一650鎊（300歐~800歐），高級冰箱接近1 500鎊。但是一個冰箱接近10 000英鎊（14 605歐元），世界獨此一臺。Gorenje即將展示的“眼部識別”冰箱是由著名的法拉利設計師Pininfarina設計的，外殼由7 000顆施華洛世奇水晶來裝飾，讓有時尚設計意識的顧客能夠辨識出來。這款冰箱有一個觸屏用戶界面，設有溫度控制器、內置收音機、菜譜和聲音備忘錄音機。
在家用電器競爭激烈、由幾個大合伙跨國公司主導的世界里，Gorenje試圖發(fā)展它的品牌并在國際范圍內競爭。Gorenje是一個斯洛文尼亞電器制造商，以東歐產業(yè)中最成功的商店著稱，在后冷戰(zhàn)時代生存并蒸蒸日上。這個公司是斯洛文尼亞的驕傲。從一個相對小的國內市場征服了歐洲。它經受住了各種挑戰(zhàn)，例如與亞洲低成本對手、巨大銷售預算的競爭者競爭，并建立了零售經銷網。通過與一些像賓尼法利納、歐若依圖和施華洛世奇這樣著名的國際設計師／合作者合作，這個公司已讓自己不斷改變并定位成創(chuàng)新領先品牌。
但是Gorenje需要繼續(xù)將品牌國際化。與哈羅茲這樣有聲望的零售合作伙伴合作對其產品投放效果非常好。限量版“眼部識別”高級冰箱僅生產了5臺，而且這5臺全部都是手工制作，收益用于慈善。Gorenje希望這場創(chuàng)新運動能夠倡導積極的品牌聯(lián)合，提高Gorenje在英國乃至國際的收益。亞歷山大正著眼于在哈羅茲的產品展示，他希望這次投放能夠獲得精彩的媒體報道，并再次為Gorenje在將來成為一個高級家電品牌充入能量。
Gorenje的背景
這家公司的名字來自南斯拉夫的一個小村莊。Gorenje的產品種類多元化涉及陶瓷、家具、醫(yī)藥用具和電視機。公司鼎盛時期擁有超過20 000名員工，它的口號是“一切為了家”。Gorenje得益于在一個閉關自守的經濟中，它可以通過國家補貼獲得巨額股息并專注于出口，20世紀70年代出口占其收入的30%。它試圖創(chuàng)建可靠、可信賴的產品聲譽，并與很多大型主要零售商建立了伙伴關系。
在20世紀80年代，因其在IMF的負債逐漸增加和國內的通貨膨脹，遭受了經濟緊縮。南斯拉夫市場的盈利占了Gorenje收入的40%。斯洛文尼亞本身不參與克羅地亞、波斯尼亞、塞爾維亞和其他前南斯拉夫國家的戰(zhàn)爭。Gorenje不僅僅被切斷了主要市場，還有主要的供應商，這造成了巨大的制造和運輸壓力。