紅牛能量飲料品牌于1987年在奧地利推出。在短短的20年的時間里，它已經(jīng)成為一個全球最暢銷的飲料品牌，銷售收入記錄超過20億美元。它在超過100個國家里銷售，紅?？偣驹O(shè)在奧地利的薩爾茨堡，員工超過1 800人。紅牛成功的原因是由于其獨特的市場營銷和促銷策略。
誕生背景
迪特里希馬特希茲1944年出生于奧地利，畢業(yè)后獲得了維也納商業(yè)大學(xué)的學(xué)士學(xué)位，在成為國際公司Blendax的營銷主管之前，他在聯(lián)合利華和雅可布咖啡(Jacobs Coffee)從事營銷工作，Blendax是一家德國公司，從事快速消費品的銷售，像牙膏、護膚霜和洗發(fā)水。他的工作涉及周游世界，在他的一次泰國之旅的過程中，他發(fā)現(xiàn)一種“能量飲料”稱之為Krating Daeng，在這個國家的藍領(lǐng)工人中非常受歡迎。在馬特希茲品嘗時，據(jù)說他發(fā)現(xiàn)這種飲料優(yōu)勢在于擅長對抗時差綜合癥。當他意識到能量飲料在亞洲有一個巨大的市場時，營銷能量飲料的想法在西方市場中出現(xiàn)了，在歐洲沒有這種可用的產(chǎn)品。
他接近Chaleo Yoovidhyam，TC藥品的擁有者，他創(chuàng)造了Krating Daeng，建議給馬特希茲飲料的對外許可權(quán)，作為回報是他作為一個合伙創(chuàng)業(yè)者。在1984年馬特希茲辭去工作追求他的新業(yè)務(wù)，改變飲料的名字為“紅?！保蛊涓m合西方市場。他還修改了飲料成分，但保留其核心的主要成分咖啡因、牛磺酸和葡萄糖醛酸內(nèi)酯，包裝采用一個纖細的、藍色和銀色罐裝代替被用在泰國的瓶裝。在歐洲發(fā)行之前，一個營銷調(diào)研公司被雇用來測試能量飲料的市場。結(jié)果表明，消費者既不喜歡這個味道，又不喜歡這種作用，但是馬特希茲選擇了忽視結(jié)果，無論如何也要推出這個產(chǎn)品。他的一個朋友創(chuàng)造了這個口號“紅牛給你翅膀”，這成為公司促銷活動的主題。
推出紅牛的一個主要障礙是監(jiān)管機構(gòu)的批準。紅牛含有數(shù)種之前不被用于歐洲市場的成分。奧地利是第一個批準的國家，在90年代初，在聯(lián)合王國(英國)、斯洛文尼亞、德國和瑞士得到批準。它主要的目標市場是年輕的具有專業(yè)知識的城市人士，他們往往是長時間工作，進行徹夜晚會的狂歡者。到1990年，在奧地利已經(jīng)出售了幾乎四百萬罐紅牛。