波特五力模型競(jìng)爭(zhēng)力量五：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
上述這些（廣義的）競(jìng)爭(zhēng)因素，都會(huì)影響企業(yè)和直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，低進(jìn)入壁壘增加了競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量，轉(zhuǎn)換成本低、議價(jià)能力髙的買(mǎi)家，提髙了賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，從中獲得更好的交易。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，對(duì)行業(yè)內(nèi)的既有從業(yè)者越不利。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（與替代者不同）是指面向相同的消費(fèi)者群體提供類似產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。在歐洲航空業(yè)，法國(guó)航空公司（Air France）和英國(guó)航空公司（British Airways）就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而火車(chē)則是它們的替代品。除了之前提到的四個(gè)影響因素之外，還有許多額外因素直接影響著行業(yè)或部門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)程度。
?競(jìng)爭(zhēng)者平衡。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模相當(dāng)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)行為，因?yàn)槿魏我患叶枷胪ㄟ^(guò)壓低價(jià)格等方式超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。相反，競(jìng)爭(zhēng)者較少的行業(yè)通常有一兩家主導(dǎo)企業(yè)，其他小企業(yè)只能勉強(qiáng)應(yīng)戰(zhàn)大企業(yè)（例如，通過(guò)定位利基市場(chǎng)而躲避大主導(dǎo)企業(yè)的 “注意” ）。
?行業(yè)增長(zhǎng)率。行業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁的情況下，企業(yè)能夠與市場(chǎng)一起成長(zhǎng)，但是如果行業(yè)增長(zhǎng)緩慢或者下滑，任何增長(zhǎng)都只能以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈攻擊為代價(jià)。因此，低增長(zhǎng)的市場(chǎng)通常伴隨著價(jià)格戰(zhàn)或者低利潤(rùn)。行業(yè)生命周期影響著行業(yè)增長(zhǎng)率，進(jìn)而影響競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
?高固定成本。固定成本較高的行業(yè)，可能由于在固定設(shè)備或者前期研發(fā)方面需要更高的投資，因此競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。此時(shí)，企業(yè)會(huì)通過(guò)增加銷量來(lái)分?jǐn)偝杀荆ㄈ缃档瓦呺H成本）。為此，企業(yè)通常會(huì)降價(jià)，而競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)這樣做，價(jià)格戰(zhàn)由此引發(fā)，結(jié)果是行業(yè)里所有企業(yè)都受損。類似地，如果只允許大的既有企業(yè)增加額外的產(chǎn)能（許多制造業(yè)如此，如化工或者玻璃廠），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣做就可能導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)短期產(chǎn)能過(guò)剩，從而使企業(yè)利用產(chǎn)能的競(jìng)爭(zhēng)加劇。
?高退出壁壘。如果行業(yè)存在高退出壁壘——退出是指企業(yè)關(guān)閉或者撤資，那么競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)加劇，特別是處于衰退的行業(yè)。產(chǎn)能持續(xù)過(guò)剩使得既有從業(yè)者要努力地維持市場(chǎng)份額。退出壁壘高可能由許多原因所導(dǎo)致，例如，高的裁員成本或者高 的特殊資產(chǎn)投資（如無(wú)法出售的廠房和設(shè)備）。
?低差異化。在商品市場(chǎng)中，如果產(chǎn)品或服務(wù)幾乎沒(méi)有什么差異，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)加劇， 因?yàn)橄M(fèi)者能夠輕易地在不同競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換，唯一的競(jìng)爭(zhēng)因素就是價(jià)格。
最后，還有一些分析者在波特五力模型中添加了? “第六種力量” ，即企業(yè)供應(yīng)互補(bǔ)的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，微處理器的供應(yīng)商（如英特爾）以及軟件的供應(yīng)商（如微軟）相互之間就是互補(bǔ)品，即任何一家的產(chǎn)品價(jià)值取決于另一家產(chǎn)品的效益（好的軟件需要高的微處理器）。某一行業(yè)的盈利會(huì)受到互補(bǔ)品銷量的影響。例如，個(gè)人計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商依靠微軟推動(dòng)其產(chǎn)品的需求，因?yàn)楦叨擞?jì)算機(jī)中的軟件更好，可能就會(huì)擴(kuò)大它的市場(chǎng)。
波特五力模型是企業(yè)制定戰(zhàn)略及進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)必備工具，通過(guò)對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力量的分析，有助于企業(yè)判斷戰(zhàn)略的好壞以及做出正常的戰(zhàn)略取舍。