市場(chǎng)細(xì)分策略常常有識(shí)別新細(xì)分市場(chǎng)的作用。一個(gè)經(jīng)典的案例就是灰燕伏特加的創(chuàng)始人Sidney Frank所識(shí)別的高級(jí)伏特加細(xì)分市場(chǎng)。Frank注意到酒精類(lèi)飲品像白蘭地和威士忌，都有很多有高檔的品牌，如“古董”麥芽威士忌，但是伏特加卻沒(méi)有。伏特加僅僅被主流品牌像皇冠伏特加和絕對(duì)伏特加所占領(lǐng)。在他看來(lái)，有超高價(jià)格的高檔伏特加是有市場(chǎng)的，他便著手打造這個(gè)市場(chǎng)。
要掌控這個(gè)市場(chǎng)，F(xiàn)rank覺(jué)得必須為這個(gè)品牌講一個(gè)故事。因此他決定在法國(guó)生產(chǎn)伏特加，雖然沒(méi)有生產(chǎn)伏特加的傳統(tǒng)，但法國(guó)卻是很多世界奢侈品牌的發(fā)源地。該公司成立于1997年，該品牌最初的目標(biāo)市場(chǎng)是美國(guó)。它的價(jià)值主張就是由法國(guó)伏特加技師精心制作，選取法國(guó)的原始山泉水，經(jīng)過(guò)法國(guó)干邑區(qū)的香檳石灰?guī)r的過(guò)濾。酒被包裝在精心設(shè)計(jì)的煙色玻璃瓶中，瓶身還印有飛鵝的輪廓。它的標(biāo)價(jià)是絕對(duì)伏特加的兩倍，是高檔品牌酒的領(lǐng)頭羊。該品牌獲得了持續(xù)的成功，2002年以20億美元的價(jià)格賣(mài)給了巴卡蒂( Bacardi)。灰燕在美國(guó)獲得了每年超過(guò)15億美元的銷(xiāo)售額。
灰燕的成功為伏特加孵化了一個(gè)全新領(lǐng)域。新老競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相推出自己品牌的“高檔伏特加”。2004年絕對(duì)伏特加推出高檔產(chǎn)品與灰燕直接競(jìng)爭(zhēng)。2003年迪阿吉奧推出詩(shī)珞珂伏特加，這種酒的原料是葡萄，而非傳統(tǒng)的玉米、小麥和土豆。不同的原料、不同的制造工藝，薄荷、椰子、咖啡以及香草等添加劑使得伏特加高檔類(lèi)產(chǎn)品成為飲料行業(yè)中最具創(chuàng)新、最具競(jìng)爭(zhēng)力的類(lèi)別之一。這也避免了伏特加酒像其他酒精類(lèi)飲品一樣走向低迷。