在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，很多企業(yè)CEO知道什么是薪酬，卻對(duì)薪酬結(jié)構(gòu)了解不多。所謂的薪酬結(jié)構(gòu)，說(shuō)白了就是指員工薪酬由哪幾部分組成，以及各個(gè)部分所占的比例。如果薪酬管理是一間房子，那么薪酬結(jié)構(gòu)就是框架，它直接決定了薪酬的走向和發(fā)展趨勢(shì)。
通常來(lái)說(shuō)，薪酬結(jié)構(gòu)如下圖所示：
1.工資
工資是指企業(yè)方依據(jù)法律或行業(yè)規(guī)定，或者與員工雙方之間的約定，支付給員工的勞動(dòng)報(bào)酬。通常來(lái)說(shuō)，工資包括以下四個(gè)部分：
(1)基本工資
基本工資是指企業(yè)按照員工的職位、能力、價(jià)值核定所支付給員工的那部分可以定期拿到的、數(shù)額固定的工資。這是員工薪酬的基本組成部分，也是員工生活的保障。
(2)工齡工資
工齡工資是企業(yè)按照員工工作年數(shù)而發(fā)放給員工的工資。工齡工資能夠激發(fā)員工工作積極性，提高員工忠誠(chéng)度，對(duì)留住員工也有一定的作用。
(3)學(xué)歷工資
學(xué)歷工資是指企業(yè)根據(jù)員工學(xué)歷而發(fā)放給員工的工資。學(xué)歷工資不僅有利于員工學(xué)習(xí)和進(jìn)步，而且對(duì)降低知識(shí)型員工的流失也有一定的作用，但企業(yè)一定要注意，學(xué)歷不等于能力，所以學(xué)歷工資每個(gè)檔次之間差距不宜過(guò)大。
(4)崗位工資
崗位工資是指企業(yè)根據(jù)員工所處崗位的責(zé)任、工作強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等支付給員工的報(bào)酬。崗位工資的最大特點(diǎn)是對(duì)崗不對(duì)人。通常來(lái)說(shuō)，崗位工資相對(duì)公平，成本可控，但在靈活性和使用范圍方面則存在一定缺陷。
在這里有一點(diǎn)要說(shuō)明，那就是很多企業(yè)CEO不發(fā)工齡工資和學(xué)歷工資，但實(shí)際上工齡工資是提高員工忠誠(chéng)度的象征和手段。工齡工資不宜過(guò)高，通常來(lái)說(shuō)50元起步，200元封頂比較適宜。而在學(xué)歷工資方面，雖然沒(méi)有人證明學(xué)歷越高的人銷售能力越強(qiáng)，但從公司發(fā)展來(lái)講，我們希望找到學(xué)歷相對(duì)高的人，因?yàn)閷W(xué)歷相對(duì)高的人整體的素質(zhì)是較高的。這是我們管理思想的體現(xiàn)，而這種管理思想最終就體現(xiàn)在薪酬上。
2.激勵(lì)薪酬
(1)提成
提成是指企業(yè)根據(jù)員工銷售額多少而確定發(fā)放給員工的薪酬。提成主要與員工銷售額掛鉤，是企業(yè)激勵(lì)員工的一種有效手段，如果設(shè)置合理，它可以有效激發(fā)員工的工作積極性。
(2)績(jī)效薪酬
績(jī)效薪酬是指企業(yè)根據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果而發(fā)放給員工的薪酬?？?jī)效薪酬主要與員工工作完成的及時(shí)性和質(zhì)量掛鉤，它的作用和提成作用類似，都能在一定程度上起到激勵(lì)員工的作用。
(3)獎(jiǎng)金
獎(jiǎng)金是指企業(yè)對(duì)員工超出正常工作量部分、或者增收部分勞動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金具有一定的針對(duì)性和靈活性，運(yùn)用得好，能在一定程度上彌補(bǔ)其他薪酬發(fā)放方式所帶來(lái)的不足。
(4)分紅
分紅是指企業(yè)從企業(yè)贏利中按照一定比例發(fā)放給員工的紅利。分紅是一種非常有效的激勵(lì)員工積極性和主人翁意識(shí)的薪酬支付方式。
這里也有一點(diǎn)要說(shuō)明，那就是很多人認(rèn)為提成就是績(jī)效薪酬，但實(shí)際上，提成并不等于績(jī)效薪酬。提成更多的是項(xiàng)目的提成，特別是單一項(xiàng)目的提成，它和銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤。而績(jī)效薪酬是和績(jī)效考核的點(diǎn)掛鉤。
3.福利薪酬
(1)社會(huì)保險(xiǎn)
社會(huì)保險(xiǎn)是企業(yè)為員工繳納一部分、員工個(gè)人繳納一部分的社會(huì)保障福利。具體標(biāo)準(zhǔn)因各地、公司發(fā)展和雙方約定而有所不同。這是員工最基本的社會(huì)保障福利。
(2)公司福利
通俗說(shuō)來(lái)，公司福利就是公司為了改善員工和其家人而給予員工的各種物質(zhì)和非物質(zhì)福利，比如集體旅游、生日禮品、免費(fèi)班車等。
(3)特殊福利
特殊福利是指企業(yè)提供的有企業(yè)特色的福利，比如健身房、免費(fèi)午餐等。
這里要說(shuō)明的是，以上這些雖然都屬于薪酬結(jié)構(gòu)的一部分，但是企業(yè)卻并不是每一項(xiàng)都必須具備。銷售企業(yè)更有其獨(dú)特的特點(diǎn)和薪酬結(jié)構(gòu)要求，這就需要企業(yè)在遵守法律法規(guī)、保障員工權(quán)益的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)、企業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)等，制定出最適合自己企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的薪酬結(jié)構(gòu)。