“胡蘿卜加大棒”的管理理念，是很多企業(yè)管理者的信條，而對其中為數(shù)不少的管理者來說，對這個理念的理解無非就是表現(xiàn)在薪酬的“獎”與“懲”上，再說得直接一點，就是獎金和扣罰。
應(yīng)該說，這樣的管理方式操作非常簡易，效果差不多可以立竿見影，對做得好的員工給予獎金或提高薪水，對出了差錯的員工馬上實施罰款或降薪。由于員工的收入直接決定他們的生活水平，因此會立刻觸動他們最敏感的那條神經(jīng)，促使他們按照公司或上司希望的方向行事。
員工唯命是從，又配合以公司業(yè)績的成長，于是讓管理者嘗到了獎懲式管理的甜頭，會錯誤地認(rèn)為自己已經(jīng)掌握了管理的真諦，逐步熱忠于運用“金錢”這一有力的工具去驅(qū)動員工。并且，他們也會逐漸引入更科學(xué)的方式，來為獎懲提供更為合理、可行的依據(jù)，比如績效考核體制之類。在員工人數(shù)增多之后，他們還會促進(jìn)員工之間的競爭，優(yōu)勝劣敗，以留住最合乎自己要求的人才，當(dāng)然，促進(jìn)的工具也是金錢獎懲。
人的本性都是趨利避害的，金錢又是經(jīng)濟(jì)社會中人們面臨的最大、最現(xiàn)實的“利害”，當(dāng)公司提供了一個鼓勵大家追逐現(xiàn)實利益的環(huán)境，本性自然就會充分發(fā)酵，一切“利”字當(dāng)頭。就如一位專門調(diào)查安隆公司破產(chǎn)案（見“管 理案例：內(nèi)部惡性競爭將安隆變成從上黑到下的‘大染缸’”）的美國官員所說： “只要能賺錢，即使是魔鬼，安隆也要和他進(jìn)行交易?！?/p>
而如果公司當(dāng)中只有對追求利益的贊賞，卻沒有對不道德行為的監(jiān)控時，對利益的追求就會變得不擇手段，小到員T為升職加薪而假造業(yè)績、排擠同事，大到公司為增進(jìn)業(yè)務(wù)不惜行賄欺詐。一旦在公司里，“笑貧不笑娼”式的歪風(fēng)邪氣蔓延，變成了公司的行為準(zhǔn)則，就會形成劣幣驅(qū)逐良幣的狀態(tài)，合乎法規(guī)的行為反而得不到認(rèn)同，用不合常規(guī)的方式謀利倒成為能力的象征，最后留下的，必然都是在染缸文化里混得如魚得水的人，而整個公司也就從頭到腳全部墮落。
因而，管理者必須要警惕．利益只能是激勵機制中的一個手段，一個企業(yè)中，除了利益還需要有合乎道德法律要求的規(guī)則，需要有正面積極的精神宣導(dǎo)，不管是做企業(yè)還是做人，行正道方是長遠(yuǎn)之道，所以，對于利益工具的使用一定要格外謹(jǐn)慎。若利益趨動被奉為桎梏，則認(rèn)同這種行為方式的人，會漸漸迷失，成為被利益趨使的奴隸，當(dāng)公司上下的人都被利益異化，最終必須把整個公司導(dǎo)向歧途。