(一)國家發(fā)展的同時(shí)，其國際貿(mào)易也會(huì)發(fā)展
所有的國家都要有一定程度的交易——我們生活在一個(gè)相互依存的世界。雖然如此，最大的交易者還是那些高度發(fā)達(dá)的國家。比如，最發(fā)達(dá)的工業(yè)化國家——美國、日本、加拿大和西歐國家——他們的總產(chǎn)出約占世界總產(chǎn)出的一半，美國占22％，西歐國家占21％，日本占8％；他們的出口總額約占世界總出口額的三分之二，進(jìn)口總額約占世界進(jìn)口總額的63％。
因?yàn)閲议g的貿(mào)易對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展是非常重要的，所以大多數(shù)國家——不論是高度發(fā)達(dá)國家還是欠發(fā)達(dá)國家——都迫切地希望能把本國的產(chǎn)品和服務(wù)推銷到外國市場，同時(shí)他們不希望本國的消費(fèi)者花錢購買外國的產(chǎn)品。他們想賺錢——想要更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)增長——從而在地區(qū)經(jīng)濟(jì)中獲得一席之地。
(二)關(guān)稅與配額會(huì)減少貿(mào)易
國家的稅收和管制，或者地域壁壘會(huì)極大地降低不同國家宏觀市場營銷制度間產(chǎn)品和服務(wù)的自由流動(dòng)。關(guān)稅(Tariffs)——對進(jìn)口商品的課稅——會(huì)因一個(gè)國家是否試圖增加收入或者限制貿(mào)易而改變。限制性關(guān)稅通常會(huì)阻斷所有的貿(mào)易，即使是以增加收入為目的的關(guān)稅也會(huì)造成手續(xù)繁多，抑制產(chǎn)品的自由流動(dòng)，提高消費(fèi)者支付的價(jià)格。
配額的做法類似于限制性關(guān)稅。配額(Quotas)規(guī)定了能夠進(jìn)入或流出某個(gè)國家的某類產(chǎn)品的數(shù)量。比如，聯(lián)合的歐洲市場存在巨大的商機(jī)，伹進(jìn)口配額(或針對特定國家的出口管制)會(huì)阻止外來者的進(jìn)入。
這些管制的影響可以從俄羅斯市場上看到。最初共產(chǎn)主義的解體似乎使俄羅斯市場對外國的汽車制造商更為開放，事實(shí)上也的確如此。但是，買一輛Taurus牌的汽車在美國只需花費(fèi)2.2萬美元，而在俄羅斯卻要花上4.8萬美元。產(chǎn)生這樣的價(jià)格差異主要是因?yàn)槎砹_斯的進(jìn)口關(guān)稅，這一關(guān)稅旨在嚴(yán)格限制能買得起Taurus的俄羅斯人的數(shù)量。福特公司已經(jīng)在俄羅斯境內(nèi)建廠組裝汽車。
(三)國際間的對銷貿(mào)易可能存在很大的市場
為了克服貿(mào)易管制帶來的問題，許多公司開始轉(zhuǎn)向?qū)︿N貿(mào)易(countertrade)——一種特殊的以物易物貿(mào)易，是在兩個(gè)國家間進(jìn)行產(chǎn)品的相互交換。比如，當(dāng)烏干達(dá)政府想要購買18架直升飛機(jī)用于遏制對大象的非法捕獵時(shí)，與McDonnell Douglas直升飛機(jī)制造商進(jìn)行相對貿(mào)易。烏干達(dá)政府拿不出2500萬美元支付飛機(jī)的價(jià)格，所以一位對銷貿(mào)易專家就為直升飛機(jī)公司在當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)出一些可以生出這筆錢的項(xiàng)目。現(xiàn)在一家烏干達(dá)工廠把當(dāng)?shù)氐牟ぬ}等加工成濃縮的果汁，再由對銷貿(mào)易專家把這種濃縮的果汁銷售到歐洲。
這種貿(mào)易方式看上去似乎并不普遍，但實(shí)際上卻很普遍。不論是在大國還是在小國，對銷貿(mào)易都日益成為對外貿(mào)易中極為重要的一個(gè)組成部分。事實(shí)上，全美約20％的出口是通過對銷貿(mào)易達(dá)成的，也就是說，有價(jià)值1650億美元的產(chǎn)品和服務(wù)是通過對銷貿(mào)易方式出口的。
(四)全球貿(mào)易正在增長
各國間要進(jìn)行自由貿(mào)易還存在很多障礙，“貿(mào)易戰(zhàn)”似乎還將繼續(xù)。即便如此，不斷放松對貿(mào)易的管制仍是目前的發(fā)展趨勢，一個(gè)證據(jù)就是1995年世界貿(mào)易組織(World Trade Organization，WTO)的建立——世界貿(mào)易組織是惟一一家制定國家間貿(mào)易規(guī)則的國際性機(jī)構(gòu)，其核心是世界貿(mào)易協(xié)議，該協(xié)議是開展國際商務(wù)和制定貿(mào)易政策的法律依據(jù)。協(xié)議有三個(gè)主要的目標(biāo)：
- 促進(jìn)更大程度的自由貿(mào)易；
- 公正地解決糾紛；
- 為進(jìn)一步談判提供便利。
WTO協(xié)議不僅包括普通產(chǎn)品，還囊括了服務(wù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。總之，該組織全力鼓勵(lì)競爭，抑制貿(mào)易保護(hù)，致力于提供更易預(yù)知的政策。隨著WTO的建立，全球貿(mào)易正日益成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的更為重要的因素——并且成為私人公司更為重要的利潤來源。