“我覺得……”有些人害怕像這樣直接說出自己的想法，他們會有所顧忌：“這么說是不是欠妥啊?”無法表達(dá)自己的意見。然而，這樣是無法成功說服別人的。要想打動人心，一定要努力嘗試表達(dá)自己的意見。
如果你實(shí)在沒有勇氣陳述自己的觀點(diǎn)，可以借用想法和你接近的人的話，以“引用”的形式說出自己的想法。因?yàn)橐玫氖莿e人的意見，你的角色只是“轉(zhuǎn)述”的人，就會相對輕松得多?！耙谩笨梢源蟠笤鰪?qiáng)表達(dá)能力，那些優(yōu)秀的演說者，都是優(yōu)秀的“引用者”。
- 如松下幸之助所說……
- ××部長說過……
- 給大家介紹一下國外的成功案例……
借用引用的形式，不僅沒有強(qiáng)行灌輸?shù)母杏X，對方也會很容易地認(rèn)同。因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)轉(zhuǎn)述者，即使有人反對，你也不用太在意。
羅杰·道森在其所著的《銷售完全說服技巧》一書中提到了提高說服力的秘訣。他說在閱讀書籍或者與什么人會面后，一定要做筆記或備忘，而且為了能夠在關(guān)鍵時(shí)刻引用這些話，還要在腦海里進(jìn)行整理與消化。
在書中，道森甚至建議說，如果實(shí)在找不到合適的引用語，我們也阿以自行發(fā)揮，創(chuàng)造“引用”，也就是說，假裝你的話是引用什么人的。
“《科學(xué)》雜志中曾提到，啊，抱歉，也許是《自然》中的，總也……”引用要比你直接闡述自己的觀點(diǎn)更容易讓對方接受。說不定對方就被這種捏造的引用所打動。如果你對自己的說服力沒有自信，那就多試試這招吧。道森自己也說，這是一種策略，但我們要把這個(gè)作為最后的王牌。為了避免把所有希望都寄托在這最后一招上，我們平時(shí)應(yīng)該注意多收集可以引用的信息。