1988年惠陽地區(qū)撤消，分拆成立惠州、東莞、河源、汕尾四個(gè)地級(jí)市。當(dāng)時(shí)筆者是地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理處的科級(jí)干部兼任一個(gè)公司經(jīng)理，工作業(yè)務(wù)既有行政管理職責(zé)也兼職經(jīng)營(yíng)商業(yè)，努力賺取商業(yè)利潤(rùn)，以補(bǔ)助機(jī)關(guān)里的經(jīng)費(fèi)開支。當(dāng)時(shí)行政管轄區(qū)域正處于變革中，機(jī)關(guān)于部調(diào)整崗位，單位里人心動(dòng)蕩。有位老領(lǐng)導(dǎo)要去某市當(dāng)頭頭，征求筆者意見愿不愿意跟他去，如果愿意去，筆者是可以官升一級(jí)的。這是選擇人生道路的大事，筆者心情激蕩、思緒萬千，這事也牽動(dòng)了全家人的神經(jīng)，引發(fā)了親朋好友的參謀議論。是進(jìn)是退、各有說法，筆者一時(shí)難于決斷。
筆者有個(gè)朋友同樣是科級(jí)干部兼任一個(gè)公司經(jīng)理，同筆者關(guān)系很好、來往密切、互相關(guān)心。他也面臨同樣的問題：是跟著老領(lǐng)導(dǎo)離開惠州市另謀發(fā)展呢，還是留下來繼續(xù)又從政又從商?這是關(guān)系前途的人生大事，是應(yīng)認(rèn)真研究，三思而后行。那天上午朋友到地委大院辦完事后，在值班室打來電話，約筆者到咖啡廳去討論。到值班室后天氣忽然大變，下起雨來去不了咖啡廳，于是我們就在值班室里談?wù)撈饋?。我們先回顧了近一年多時(shí)間又從政又經(jīng)商的經(jīng)歷，訴說了各自有過的成功與失敗以后，他很有見解地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)說：“我們過去又從政，又經(jīng)商，算是左右出擊拼搏人生。現(xiàn)在走到了岔道口，下一步該怎么走?眼前的機(jī)會(huì)是不是一個(gè)‘贏’的事業(yè)構(gòu)想?我們要好好認(rèn)真討論一下人生設(shè)計(jì)。要分析、認(rèn)識(shí)、判斷、解決好兩個(gè)問題：一是分析、評(píng)估自己的‘資源比較優(yōu)勢(shì)’，求證有潛力的事業(yè)構(gòu)想，確定自己的奮斗目標(biāo)；二是尋找達(dá)到目標(biāo)的辦法，堅(jiān)定不移地追求自己確定的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值?！?/p>
此時(shí)的天是雨幕籠罩，灰沉沉的，使人的心情更加沉重凝結(jié)。他思考了一下子之后，毫不客氣地批評(píng)筆者說：“你求勝心切、四面出擊，一下子開辦了磚廠、石場(chǎng)、化工廠、獸藥廠。結(jié)果，由于力量分散，無一成功。這不僅白花了人力、物力、財(cái)力，浪費(fèi)了你的時(shí)間和精力，還使你在經(jīng)營(yíng)事業(yè)上失去了成功的機(jī)會(huì)。一個(gè)人的精力是有限的，一段時(shí)間集中力量做一件事，可以獲得成功，同時(shí)做兩件事，難度就增加了。現(xiàn)在你剛下海經(jīng)商，不知商海深淺，同時(shí)進(jìn)行四個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，不失敗才叫人難以理解哩。像我，‘辦實(shí)業(yè)，打基礎(chǔ)’，找出自己的‘資源比較優(yōu)勢(shì)’，只去辦一個(gè)飼料加工廠，比你輕松，而成功的可能性卻比你大得多?！?/p>
他看著筆者，側(cè)著頭，經(jīng)過又一段時(shí)問深思熟慮之后，用鄭重的口吻說：“下一步該怎么辦，我們不妨一起來探討求證、分析比較，我想一定可以找到有潛力的、適合各人條件的、成功率又比較高的事業(yè)構(gòu)想的。到政府工作和經(jīng)營(yíng)商業(yè)，做人的道理是相通的，做事的目標(biāo)卻是完全不一樣。前者講為政之道，后者講商業(yè)利益，是風(fēng)牛馬不相干的兩條人生道路，做事方法完全不相容，應(yīng)該分道揚(yáng)鑣。我有一個(gè)不成熟的意見說出來，討論討論。我覺得你的條件適合在商場(chǎng)上逐鹿，所以應(yīng)該緊緊抓住機(jī)遇，把經(jīng)商辦企業(yè)的事做好。你要改變思維，選定項(xiàng)目后，要像唐僧取經(jīng)那樣不怕艱難險(xiǎn)阻，千方百計(jì)克服各種困難不達(dá)目的誓不罷休這樣你一定可以成功。而我比較年輕，對(duì)機(jī)關(guān)工作感興趣，恐怕從政是強(qiáng)項(xiàng)，更為合適……”
于是我們兩人對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析討論了足有兩個(gè)小時(shí)?？煜掳嗟臅r(shí)候，結(jié)論有了，雨也停了。這時(shí)太陽出來了，照耀著他那神采煥發(fā)的臉，顯示了他要放棄經(jīng)商專心從政的決心；使人感到他明天一定會(huì)更加美好。這個(gè)討論是一次非常成功的人生設(shè)計(jì)，此后，我們兩人都在各自選定的事業(yè)道路上大步前進(jìn)，各有所長(zhǎng)、各有所好、各有所得。朋友專心從政，徹底脫離了經(jīng)商辦企業(yè)的事務(wù)，努力工作，認(rèn)真辦好每一件事，很快政績(jī)顯著，一路春風(fēng)，成為出色的廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部。筆者通過這次認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，走出了經(jīng)商辦企業(yè)的困境，事業(yè)上也取得了較好的成績(jī)。這也是一次成功地選擇事業(yè)前途及人生道路的討論，真是“刻骨難忘”，至今記憶猶新，時(shí)時(shí)從此鞭策自己。
“心有靈犀一點(diǎn)通”，筆者在確定人生設(shè)計(jì)的同時(shí)重新設(shè)計(jì)了企業(yè)發(fā)展的構(gòu)想：根據(jù)“資源比較優(yōu)勢(shì)”(掌握之中的綜合資源優(yōu)勢(shì))的原則，重新選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，確定發(fā)展目標(biāo)。通過分析研究，筆者認(rèn)為在當(dāng)時(shí)特定社會(huì)環(huán)境中，適合政企不分條件的、最有潛力的、具有‘資源比較優(yōu)勢(shì)’的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目就是房地產(chǎn)。于是筆者集中精力創(chuàng)辦房地產(chǎn)開發(fā)公司，千方百計(jì)尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑、方式和手段；堅(jiān)持“最小化成本投入，最大化經(jīng)濟(jì)效益”的經(jīng)營(yíng)方針，開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，艱難辛勤地拼搏、奮斗。
經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)是高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、白手興家，談何容易!有人譏笑筆者是異想天開，“癩蛤蟆想吃天鵝肉”。公司成立起來以后，許許多多的困難、障礙橫亙?cè)诠P者面前。要籌集資金、要購置建設(shè)用地、要規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造、銷售商品房等等。這些困擾，在企業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃階段是不容易察覺的。工作展開后如果不能妥善處理，掃除障礙，筆者一定會(huì)像拿破侖那樣慘敗滑鐵盧!因此筆者只有充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)的潛力，腳踏實(shí)地，集中力量打殲滅戰(zhàn)，以勝開頭，才能一步一個(gè)腳印地向確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)前進(jìn)。
被世界企業(yè)界尊奉為一代經(jīng)營(yíng)宗師的日本著名企業(yè)家松下幸之助先生，要求自己公司的高層管理干部必須認(rèn)真讀三本中國(guó)古典名著：《孫子兵法》、《三國(guó)演義》、《西游記》。他認(rèn)為讀《孫子兵法》可以從理論上學(xué)習(xí)策略思想指導(dǎo)商戰(zhàn)；讀《三國(guó)演義》可以從軍事抗?fàn)幍膶?shí)踐戰(zhàn)例中，學(xué)習(xí)用韜略計(jì)謀指導(dǎo)經(jīng)商，戰(zhàn)勝對(duì)手，取得商戰(zhàn)勝利；讀《西游記》可以培養(yǎng)海闊天空式的幻想和創(chuàng)造性，懂得怎樣為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)進(jìn)行不懈地奮斗。《西游記》描寫唐僧師徒的奮斗目標(biāo)很簡(jiǎn)單、很明確：到西天“取經(jīng)”。這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)——取一部佛教經(jīng)典書籍，卻驚動(dòng)了天上、人間、地下，眾多的力量，正義與邪惡、愚昧與智慧，反復(fù)戰(zhàn)斗、較量。其間出場(chǎng)的人、鬼、神仙、妖魔難以計(jì)數(shù)，他們搏殺拼命、斗智斗勇的過程波瀾壯闊、空前絕后。經(jīng)過九九八十一難的折磨和艱苦卓絕的奮斗，行程十萬八千里，最后正義戰(zhàn)勝邪惡，智慧戰(zhàn)勝愚昧，唐僧師徒取得“真經(jīng)”，成為“正果”。這是他們拼盡全力為一個(gè)目標(biāo)共同奮斗的結(jié)果，也是各種力量方向一致支持他們?nèi)〉玫膭倮?/p>
唐僧取經(jīng)的團(tuán)隊(duì)，師父、徒弟、白龍馬總共5個(gè)。唐僧名為“師父”，實(shí)際上講法力高強(qiáng)、神通廣大，孫悟空數(shù)第一，豬八戒數(shù)第二，唐僧是倒數(shù)第一。但他們四位都服從唐僧領(lǐng)導(dǎo)，是因?yàn)樘粕纳砩象w現(xiàn)著目標(biāo)、旗幟、方向；也體現(xiàn)著道德、文明、威嚴(yán)。所以領(lǐng)導(dǎo)之術(shù)就是明白統(tǒng)率之道。三國(guó)時(shí)代劉邵在《人物志》里說：“夫一官之任，以一味協(xié)五味；一國(guó)之政，以無味和五味。故臣以自任為能；君以能用人為能。臣以能言為能；君以能聽為能。臣以能行為能；君以能賞罰為能。所以不同，故能君眾能也?！鳖惐绕髽I(yè)，對(duì)于董事長(zhǎng)來說，關(guān)鍵是選準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，訂好經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，會(huì)組織、授權(quán)與督導(dǎo)就行了，不必事事表現(xiàn)自己的精明能干，也無需博學(xué)多才。即使是有才華，能言善道，也必須自我控制，不要鋒芒畢露；要留下機(jī)會(huì)，讓部屬顯露才能，這才是培育人才的好辦法。董事長(zhǎng)統(tǒng)率之道在于有效地指揮各級(jí)主管的工作，務(wù)必保證完成任務(wù)：以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)楠?jiǎng)勵(lì)條件，以經(jīng)營(yíng)失職為處罰依據(jù)，優(yōu)良者用贊賞和獎(jiǎng)金激勵(lì)，差劣者處分罰款。這樣大家一定心悅誠(chéng)服、盡忠職守，有利于高質(zhì)量地實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
企業(yè)管理就是選準(zhǔn)項(xiàng)目、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、善于使用人才、促使經(jīng)營(yíng)盈利，一切像唐僧取經(jīng)那樣簡(jiǎn)單明確。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)只有一個(gè)法則：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目盈利，企業(yè)才能發(fā)展壯大。如同水往低處流一樣，商品、勞力、技術(shù)、人才，永遠(yuǎn)會(huì)向賺錢多的企業(yè)流動(dòng)。市場(chǎng)規(guī)律是冷酷無情的，遵循它就能賺錢，企業(yè)就能生存和發(fā)展；背離它，企業(yè)就會(huì)虧本，就會(huì)破產(chǎn)。每時(shí)每刻都有企業(yè)新生，也有企業(yè)倒閉，這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰法則。為此，實(shí)施企業(yè)設(shè)計(jì)就是搞好目標(biāo)管理，使經(jīng)營(yíng)構(gòu)想成為現(xiàn)實(shí)。
目標(biāo)管理強(qiáng)調(diào)“理性決策”和“人本理念”。理性決策、群策群力，可以控制“一言堂”，減少因個(gè)人判斷失誤而造成的決策失誤。人本理念，講人性化管理，員工可以自主擇業(yè)，來去自由。這樣做，可以使企業(yè)員工情緒穩(wěn)定、心情愉快、工作和諧、提高效率。員工對(duì)企業(yè)的向心力和凝聚力來源于對(duì)事業(yè)前途和個(gè)人利益的共同追求。光用薪金是留不住好員工的。工作本身競(jìng)爭(zhēng)以及自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，才是每個(gè)成功者所喜愛的。目標(biāo)管理的全過程就是“目標(biāo)一效益”。崗位目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)框架下的分項(xiàng)目標(biāo)，崗位責(zé)任制為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)服務(wù)，是目標(biāo)管理的具體形式，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要手段。一年一度“制定目標(biāo)一實(shí)施計(jì)劃一考核績(jī)效，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一調(diào)整目標(biāo)，制定新目標(biāo)……周而復(fù)始，循環(huán)進(jìn)行，企業(yè)就不斷發(fā)展壯大了。堅(jiān)持“成本核算，效益考核”，促使分項(xiàng)目標(biāo)超前實(shí)現(xiàn)，則經(jīng)濟(jì)效益會(huì)產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)。所以，目標(biāo)管理具有強(qiáng)大的推動(dòng)力，可以使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果不斷壯大。
在商海拼搏，“做人：追求志趣，只問耕耘，不問結(jié)果。做事：追求目標(biāo)，收獲結(jié)果，不問耕耘?！逼髽I(yè)設(shè)計(jì)與企業(yè)家的人生設(shè)計(jì)一脈相承。只有把握好“資源比較優(yōu)勢(shì)”的原則，認(rèn)真地進(jìn)行選擇，才能尋找出有潛力的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目；而后設(shè)計(jì)、投資、用人不斷克服磨難、努力拼搏，才能把企業(yè)打造成：“鐵打的江山，流水的兵!”這不是孫悟空一路筋斗就可以手到拿來的，而要靠腳踏實(shí)地，艱苦卓絕地奮斗，才能取得“真經(jīng)”，獲得“正果”。