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賽格威市場(chǎng)定位歐盟受挫記

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賽格威市場(chǎng)定位歐盟受挫記

1999年,迪安·卡門(mén)(Dean Kamen)建立了一家運(yùn)輸公司,2001年該公司更名為賽格威(Segway)有限責(zé)任公司。賽格威這個(gè)名字由segue這個(gè)單詞派生出來(lái),意思是從一個(gè)州到另一個(gè)州順利過(guò)渡。賽格威的產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)是使行人行動(dòng)得更快、走得更遠(yuǎn),讓人們成為在兩個(gè)輪子上移動(dòng)的人。公司的第一款產(chǎn)品是賽格威雙輪代步車(chē),2001年下半年上市銷(xiāo)售。人們認(rèn)為這是改變出行方式的一種發(fā)明,這種雙輪代步車(chē)用電驅(qū)動(dòng),其動(dòng)態(tài)平衡技術(shù)是公司的一項(xiàng)專利。

動(dòng)態(tài)穩(wěn)定技術(shù)是賽格威公司生產(chǎn)的代步工具的靈魂。這種技術(shù)是先進(jìn)的,贏得了眾多獎(jiǎng)項(xiàng),然而,消費(fèi)者使用產(chǎn)品的時(shí)候卻并不復(fù)雜。使用者一踩上踏板,雙輪代步車(chē)通過(guò)感應(yīng)監(jiān)測(cè)到身體的運(yùn)動(dòng),騎行者只需通過(guò)身體前后左右的傾斜來(lái)駕駛和調(diào)整速度。賽格威的動(dòng)態(tài)平衡系統(tǒng)允許賽格威運(yùn)行時(shí)只需兩個(gè)輪子,這為使用他的行人提供了更大的機(jī)動(dòng)性。

賽格威公司的產(chǎn)品既可以在消費(fèi)品市場(chǎng)開(kāi)拓,也可以在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓。針對(duì)個(gè)人的產(chǎn)品有12型(適用于平常地形,易于操作,是最簡(jiǎn)單的型號(hào))、X2型(適用于高低起伏的地形,輪距較寬,性能較強(qiáng))、12通勤型(專門(mén)供通勤人員使用)、X2冒險(xiǎn)型(專門(mén)為戶外遠(yuǎn)足者裝備的)、X2高爾夫型(專門(mén)為高爾夫球場(chǎng)裝備的,這種型號(hào)的是帶有低壓輪胎,幾乎不會(huì)損傷草皮)。供應(yīng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品包括12型、X2型、X2高爾夫型、12貨運(yùn)型(比12通勤型貨物運(yùn)輸能力更強(qiáng))、12警察型(專門(mén)為警務(wù)人員和保安人員設(shè)計(jì)的)、X2警察型(為各種戶外地形巡邏設(shè)計(jì)的)。這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)報(bào)價(jià)都在5 000美元左右。

在美國(guó),不管是大城市還是中小城市,人們對(duì)這種新的出行代步工具都很愿意接受,但是到了歐洲,問(wèn)題就變得復(fù)雜了。歐盟的法律不接納新的車(chē)種。這種車(chē)輛一定要在某一個(gè)成員國(guó)通過(guò)測(cè)試,才能在歐盟其他國(guó)家的人行道或街道上使用。也就是說(shuō),一旦在一個(gè)成員國(guó)獲得批準(zhǔn),此種車(chē)輛在其他成員國(guó)的使用就是合法的。賽格威所遇到的問(wèn)題是誰(shuí)也不愿當(dāng)出頭鳥(niǎo)。公司至今沒(méi)有見(jiàn)到雙輪代步車(chē)可以在歐盟國(guó)家機(jī)動(dòng)車(chē)道、自行車(chē)道和人行道上使用的曙光。

賽格威在歐盟被定義為“一種自我平衡的摩托車(chē),靠電力發(fā)動(dòng),速度高達(dá)每小時(shí)12英里(即時(shí)速20公里),機(jī)械推進(jìn)”。根據(jù)英國(guó)交通運(yùn)輸部的說(shuō)法,它是一種機(jī)動(dòng)車(chē),所以受道路交通法的制約。因此,這種車(chē)輛需要登記,獲得一個(gè)登記證,使用者需要有駕駛證,并且要求購(gòu)買(mǎi)機(jī)動(dòng)車(chē)保險(xiǎn)。任何時(shí)速超過(guò)4英里(時(shí)速6公里)的車(chē)輛都需要獲得歐洲共同體整車(chē)型認(rèn)證。根據(jù)歐盟現(xiàn)行的法律、法規(guī),如果沒(méi)有駕駛員保護(hù)裝置、車(chē)燈、車(chē)速表、鳴號(hào)裝置,賽格威想要獲得批準(zhǔn)幾乎是不可能的。當(dāng)然,按照現(xiàn)行的法規(guī),賽格威也可以被看成是一種助力車(chē),一種輕型的電動(dòng)自行車(chē),他們既能騎行,又能使用低功率的汽油發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)。但是,因?yàn)槠錄](méi)有車(chē)燈和剎車(chē)系統(tǒng),所以并不滿足作為助力車(chē)的基本技術(shù)要求。因此,作為助力車(chē),它又不會(huì)獲得批準(zhǔn)。

歐盟的確有針對(duì)自平衡踏板車(chē)的分類(lèi),與助力車(chē)分類(lèi)相比,其并不嚴(yán)格。然而,賽格威并不滿足這種分類(lèi),因?yàn)樗h(yuǎn)遠(yuǎn)快于每小時(shí)4英里的限制(時(shí)速6公里)。因此,為了使這種定位為快捷出行工具的產(chǎn)品獲得批準(zhǔn),歐盟有必要出臺(tái)新的規(guī)則專門(mén)針對(duì)像賽格威這樣的非正統(tǒng)車(chē)輛。

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