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營銷案例:一分鐘診所:在病人需要的地方為其服務(wù)

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營銷案例:一分鐘診所:在病人需要的地方為其服務(wù)

在一個星期六的上午,蘇珊·萊昂斯(Susan Lyons)一覺醒來,喉嚨感覺不適,似乎是得了鏈球菌性喉炎,但是她醫(yī)生的辦公室周末是不營業(yè)的。杰里米·布朗(Jeremy Brown)因為患鼻竇炎,上班的時候十分難受,但是又不可能利用午休時間駕車去鎮(zhèn)上請家庭醫(yī)生為他醫(yī)治。阿倫·庫馬爾(Arun Kumar)去醫(yī)生那里要求注射流感疫苗,但是他被打發(fā)走了,因為疫苗已經(jīng)用完。不得以,他們?nèi)齻€都來到一分鐘診所(MinuteClinic),問題得到了解決。

一分鐘診所醫(yī)療保健中心一星期七天營業(yè),每天的服務(wù)時間比普通診所更長。該診所不需要預(yù)約,為病人進(jìn)行診斷,開出處方最多只要15—45分鐘。這些一分鐘診所一般都坐落在購物中心附近,靠近一家便利藥店,因此病人配藥十分方便,也使診所的名聲越來越響。阿倫·庫馬爾在一分鐘診所付了30美元注射了流感疫苗。他說:“這真是一次令人愉快的經(jīng)歷。以后再有小毛小病,我都會去一分鐘診所,而不是去醫(yī)院排長隊。”

一分鐘診所于2000年開出了第一家門店,這是店內(nèi)診所的第一家,也是一次創(chuàng)新。所以,業(yè)內(nèi)人士將其稱為“醫(yī)療保健的零售化”。如今,人們都愿意接受廉價、便捷的醫(yī)療保健服務(wù),所以公司的快速擴(kuò)張也就不足為奇了。CVS便利店連鎖公司在2006年7月收購了一分鐘診所,并宣布公司將在2008年以前將門店數(shù)量從128家增加到大約500家。

一分鐘診所配有專業(yè)從事家庭保健的護(hù)士和助理醫(yī)師,為像耳部感染和咽喉炎之類的普通疾病提供基本的醫(yī)療服務(wù)。一些門店還提供疫苗和體檢。公司開發(fā)了一套電子的醫(yī)療記錄系統(tǒng),診療完成以后,系統(tǒng)會自動生成教育資料、發(fā)票、處方等,這就精簡了每個患者的就醫(yī)流程。由于有了電子記錄,診所可以在第一時間向病人的家庭醫(yī)生傳遞信息。一分鐘診所的收費標(biāo)準(zhǔn)在50一80美元之間,是去普通醫(yī)院就醫(yī)費用的一半。

一分鐘診所的首席執(zhí)行官邁克爾·豪(Michael C.Howe)說:“一分鐘診所是對我們?yōu)橹畩^斗的醫(yī)療保健體系進(jìn)行創(chuàng)新的典范,它將對消費者產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,并且使基礎(chǔ)的護(hù)理變得更加容易進(jìn)入,更承擔(dān)得起。”不過,美國醫(yī)療協(xié)會(AMA)表達(dá)了他們的保留意見。董事會成員麗貝卡·帕鋇博士(Dr.Rebecca Patchin)解釋說:“美國醫(yī)學(xué)協(xié)會關(guān)心的是那些求醫(yī)于獨立診所的患者,還有那些患有嚴(yán)重的疾病,但是卻難以很快得到診斷的患者?!边~克爾·豪則堅稱,他們并不奢望去取代傳統(tǒng)的家庭醫(yī)生,他們只不過是想為那些小病患者提供方便、低價的替代服務(wù)而已。對于那些一分鐘診所難以對付的癥狀或是患慢性疾病的病人,他們還是會建議其去其他的醫(yī)院診治。

2007年,明尼蘇達(dá)州出現(xiàn)了多起因流感而死亡的病例,這時,一分鐘診所處理社區(qū)健康緊急情況的能力受到了考驗。眾多的居民要求接種疫苗,一分鐘診所很快制定了處理危機(jī)的計劃,滿足不可預(yù)測的需求。在明尼阿波利斯地區(qū)(the Minneapolis area),公司不是增加所有設(shè)施的工作人員,而是選擇了中心輻射型方法,僅在8個一分鐘診所提供疫苗注射服務(wù),這樣有利于對庫存進(jìn)行有效控制。他們?yōu)檫@些診所雇用了臨時護(hù)理人員,每個診所每天接受300多名的注射。等候注射人的隊伍排得很長,所以診所僻出兒童活動區(qū)域,減少了一家人的焦慮,同時增加了電視、錄像、圖畫書,讓小朋友心情愉悅,就像是左鄰右舍的聚會。

公司的首席執(zhí)行官邁克爾·豪贊揚了流感危機(jī)期間他們所做的卓越工作:“在這樣的情境下,我們做了我們力所能及的工作。”患者也同意這樣的觀點。對一分鐘診所的反映絕大多數(shù)是積極的。哈里斯互動調(diào)查公司(Harris Interactive)在2006年做過一次調(diào)查,結(jié)果顯示,曾經(jīng)在一分鐘診所就診過的病人中有92%對它的便利表示滿意,89%對醫(yī)療質(zhì)量表示滿意,80%對收費標(biāo)準(zhǔn)表示滿意。

美國醫(yī)療協(xié)會建議傳統(tǒng)醫(yī)院的醫(yī)生改變他們的工作風(fēng)格,可以延長診療時間,接受當(dāng)天預(yù)約,甚至完全廢除預(yù)約這種方式,以此來與一分鐘診所競爭。美國醫(yī)療協(xié)會的董事會成員帕鋇博士認(rèn)為,“店內(nèi)診所價廉、便利,所以他們更容易滿足消費者的需求?!?/p>

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