該詞源自希臘語(yǔ)“合作”一詞，用以指企業(yè)合并后的協(xié)力優(yōu)勢(shì)或協(xié)合作用。英國(guó)的兩位學(xué)者安德魯·坎貝爾和邁克爾·古爾德把它解釋為“企業(yè)間能創(chuàng)造額外價(jià)值的聯(lián)系”。他們繼續(xù)解釋道：它是“具有多層組織的大型企業(yè)的圣杯”。它就像塊法寶：不消耗資源就能創(chuàng)造出更多的價(jià)值。
自從亞歷三大進(jìn)入埃及以來(lái)，人們一直把協(xié)力作用用作每次權(quán)力接管的部分理由。20世紀(jì)期間，人類(lèi)學(xué)家魯斯·本尼迪克特重新運(yùn)用該理念，第二次世界大戰(zhàn)期問(wèn)，她在自己的作品中用該詞贊揚(yáng)團(tuán)體合作，并證明對(duì)各方均有利。后來(lái)該理念由亞伯拉罕·馬斯洛(見(jiàn)需求層次)選用并引入商界。這種理念非常適合于馬斯洛的非專(zhuān)制主義組織結(jié)構(gòu)模式。
協(xié)力作用所取得的經(jīng)濟(jì)效益通常難以區(qū)別于為創(chuàng)造價(jià)值兩家企業(yè)聯(lián)合起來(lái)所取得的效益，協(xié)力作用是被動(dòng)的，無(wú)論做什么，只要兩家企業(yè)合作，它就會(huì)發(fā)生。如果一個(gè)企業(yè)收購(gòu)了自己的一個(gè)供貨商，也會(huì)產(chǎn)生協(xié)力作用，因?yàn)樗F(xiàn)在成為一個(gè)首選客戶(hù)，而不是因?yàn)樵诘攸c(diǎn)上方便新主人供貨商進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)的重組。
協(xié)力作用的承諾很難實(shí)現(xiàn)，坎貝爾和古爾德說(shuō)：“協(xié)力作用的初期階段經(jīng)常達(dá)不到管理層的期望?！彼麄円砸患易稍?xún)公司為例，為了發(fā)揮協(xié)力作用，公司里的信息技術(shù)專(zhuān)家與戰(zhàn)略專(zhuān)家開(kāi)始協(xié)作，直到有一天信息技術(shù)專(zhuān)家們發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略專(zhuān)家的工資和補(bǔ)貼與他們的完全不同，因此所有的協(xié)力作用瞬間毀于一旦。作者在文章結(jié)尾引用醫(yī)生的信條：“首先要保證無(wú)害。”
并購(gòu)的協(xié)力作用尤為難以描述，利昂-庫(kù)珀曼是大型投資銀行高盛(Goldman Sachs)的并購(gòu)顧問(wèn)，在應(yīng)要求列舉一家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)期望的大型并購(gòu)公司時(shí)說(shuō)：“成功的實(shí)例肯定有，但是目前我沒(méi)看到?！?/p>
邁克爾·波特在1950年和1986年期間仔細(xì)研究了33家大型美國(guó)公司，他發(fā)現(xiàn)55％買(mǎi)入的企業(yè)后來(lái)又賣(mài)掉了，74％突然襲擊不相關(guān)行業(yè)的公司后來(lái)都賣(mài)掉了。
協(xié)力作用在并購(gòu)中不能實(shí)現(xiàn)期望有兩個(gè)主要原因：
- 管理人在業(yè)務(wù)洽談期間過(guò)于注重財(cái)政與戰(zhàn)略問(wèn)題，(無(wú)論做什么)所有的注意力都集中在爭(zhēng)取好價(jià)格上，而不從整體考慮。
- 管理人低估了組織問(wèn)的文化差異，這些差異在跨國(guó)業(yè)務(wù)中尤其應(yīng)引起重視。例如，一個(gè)著名的例子是金屬盒子(Metal Box)和卡諾德(Camaud)兩個(gè)英法包裝公司之間的合并，來(lái)自不同文化的兩方管理人拒絕相互配合。據(jù)說(shuō)航空業(yè)的跨國(guó)合作做得很成功因?yàn)槿藗冞M(jìn)入這一特殊行業(yè)的目的就是與其他文化的人們相見(jiàn)，相互了解。但是包裝行業(yè)的人們就不一定如此了。
經(jīng)常在兼并以后很久才進(jìn)行的組織分拆收購(gòu)涉及到一種相反的協(xié)力作用，在此，三減二得數(shù)大于一，這種增值的實(shí)現(xiàn)可通過(guò)出售以前捆綁資產(chǎn)(此程序經(jīng)常被稱(chēng)為資產(chǎn)拆賣(mài))所獲的資本收益，或通過(guò)增加分拆收購(gòu)企業(yè)的利潤(rùn)。