當(dāng)?shù)峡恕ざ骼锟?Dick Enrico)20世紀(jì)70年代早期在明尼蘇達(dá)開(kāi)辦Scarpelli’s意大利餐廳時(shí)，他希望在餐廳中營(yíng)造出30年代的黑幫氣氛。然而當(dāng)時(shí)他手上只有15000美元，不可能支持精致的裝修。于是他說(shuō)服一位本地的藝術(shù)院校教師給學(xué)生們布置一次不尋常的作業(yè)：為食客們制作湯姆生沖鋒槍和黑幫成員的公仔像。為了讓菜單顯得更逼真，他用0.22口徑來(lái)復(fù)槍在上面打出槍眼。餐館開(kāi)業(yè)的時(shí)候十分轟動(dòng)，但慢慢地失去了吸引力，后來(lái)他不得不虧損出售。
恩里科的好點(diǎn)子層出不窮，但這位64歲的企業(yè)家經(jīng)過(guò)一連串的失敗才學(xué)會(huì)如何創(chuàng)辦一家成功的企業(yè)。在他所開(kāi)辦的企業(yè)中，有20家不得不關(guān)門(mén)或低價(jià)出售，包括一家水床零售店、一家?guī)椭藗兘錈煹倪B鎖店。
恩里科的創(chuàng)業(yè)之路頗為艱難，他為此花費(fèi)了數(shù)百萬(wàn)美元，一度令自己陷入困境，不過(guò)他的一系列失敗最后還是給他帶來(lái)了成功。盡管有些項(xiàng)目像他自稱(chēng)的“過(guò)分領(lǐng)先于時(shí)代”，但也有許多想法確實(shí)是可行的。這些失敗令他意識(shí)到他的問(wèn)題不在于提出新的想法，而是如何實(shí)現(xiàn)想法。
因此，1992年開(kāi)辦健身器材公司后，恩里科采用了一種新做法。他聘請(qǐng)了一名經(jīng)理負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)，而本人則關(guān)注于企業(yè)發(fā)展的大方向。這一改變帶來(lái)了二手風(fēng)健身器材公司的成功，這家企業(yè)已經(jīng)擴(kuò)張到擁有33家連鎖商店，年收入5000萬(wàn)美元。它增加了新的設(shè)備，在中西部5個(gè)州里面運(yùn)營(yíng)，還準(zhǔn)備擴(kuò)張到其他兩個(gè)州。
不同的成長(zhǎng)道路。
長(zhǎng)期以來(lái)，恩里科的不斷失敗與他的弟弟的成功形成了反差。當(dāng)恩里科為一家又一家不成功的企業(yè)犯難時(shí)，羅杰·恩里科(Roger Enrico)卻在百事可樂(lè)公司里獲得了穩(wěn)步晉升，直到成為公司總裁、CEO和董事長(zhǎng)。迪克·恩里科說(shuō)，“我當(dāng)然感到自愧不如。”
迪克·恩里科的職業(yè)生涯始于挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)炊具。然后他建立起一家自有的炊具銷(xiāo)售企業(yè)。后來(lái)的許多次創(chuàng)業(yè)都失敗了。有一家企業(yè)是聯(lián)合吊機(jī)，是一種自動(dòng)售貨機(jī)，能夠用微型吊機(jī)抓起毛絨動(dòng)物玩具。他創(chuàng)辦的名為“水騎士”的水床店也以失敗告終。恩里科認(rèn)為創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因是管理不佳，對(duì)偷盜和庫(kù)存短缺的情況缺乏應(yīng)對(duì)措施。水騎士的失敗則是因?yàn)樗率掠H力親為，從會(huì)計(jì)到銷(xiāo)售都是自己來(lái)做。由于在思考上花費(fèi)了很大的精力，恩里科對(duì)企業(yè)運(yùn)作感到厭倦，他認(rèn)為這是乏味的工作。
“又完蛋了”。
恩里科說(shuō)他創(chuàng)業(yè)的資金來(lái)源于銀行、朋友和信用卡，盡管他并未說(shuō)明他為何在如此多的失敗之后仍然可以獲得資金。他說(shuō)，“我所做的只是投身于創(chuàng)業(yè)，這里一個(gè)項(xiàng)目，那里一個(gè)項(xiàng)目。我很堅(jiān)韌?！彼暦Q(chēng)自己曾經(jīng)有三次“完蛋”的經(jīng)歷，他的兄弟投資了其中的兩次。
明尼蘇達(dá)商業(yè)銀行董事長(zhǎng)和CEO Brad Krohn說(shuō)，盡管恩里科已經(jīng)失敗了5次，他仍然毫不猶豫地借錢(qián)給他。Krohn說(shuō)，“我對(duì)他的性格有信心?！倍骼锟泼看味純斶€所借的款項(xiàng)。
1986年，恩里科通過(guò)銷(xiāo)售汽車(chē)電話(huà)走出了過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里的困境。手中有了現(xiàn)金，精神狀態(tài)也好轉(zhuǎn)了。1992年，他開(kāi)始租賃和銷(xiāo)售二手健身器材，這些器材是他通過(guò)報(bào)紙上的分類(lèi)廣告搜集來(lái)的。他賣(mài)掉了自己的1986款雪佛蘭柯?tīng)柧S特車(chē)來(lái)開(kāi)辦名為“二手風(fēng)”的新企業(yè)，產(chǎn)品則是他買(mǎi)到的40臺(tái)二手愛(ài)康設(shè)備。新公司的產(chǎn)品需求如此強(qiáng)勁以至于他找不到足夠數(shù)量的二手固定自行車(chē)和跑步機(jī)用于銷(xiāo)售。當(dāng)他向健身器材經(jīng)銷(xiāo)商要求進(jìn)新貨時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商拒絕了，他們認(rèn)為恩里科是“令產(chǎn)業(yè)尷尬……瑕疵品小店”。
最后，終于有一家經(jīng)銷(xiāo)商同意向他出售跑步機(jī)，生意的增長(zhǎng)速度得以加快。恩里科邀請(qǐng)Martin Bruder，一家保健俱樂(lè)部的前任主管接手公司的經(jīng)營(yíng)。在后者的管理下，企業(yè)的利潤(rùn)大幅上升，店面數(shù)量從9家增加到33家。恩里科繼續(xù)出現(xiàn)在公司的廣告中，同時(shí)四處尋找適合開(kāi)店的地點(diǎn)，但他不介入日常運(yùn)營(yíng)。他說(shuō)，“我認(rèn)識(shí)到聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士管理經(jīng)營(yíng)的重要性。”
未來(lái)。
迪克和羅杰在20世紀(jì)90年代開(kāi)始了密切的合作，那時(shí)羅杰開(kāi)始到明尼蘇達(dá)參加他擔(dān)任董事的塔吉特超市的董事會(huì)議。當(dāng)他們?cè)谝黄鸸策M(jìn)晚餐時(shí)，他們討論的話(huà)題主要是商業(yè)。迪克很樂(lè)意聽(tīng)到他經(jīng)常在報(bào)紙上看到的那些董事的消息，而羅杰則聽(tīng)到他哥哥的豐富多彩的故事和新的想法。
隨著二手風(fēng)公司的成長(zhǎng)，羅杰對(duì)這家企業(yè)越來(lái)越重視。2004年5月，他帶領(lǐng)一群來(lái)自私人投資公司的代表到明尼蘇達(dá)拜會(huì)迪克。他們想了解二手風(fēng)公司能否擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，不過(guò)迪克還沒(méi)有決定他是否應(yīng)當(dāng)做出如此大的擴(kuò)張。
羅杰·恩里科說(shuō)，“他是那種堅(jiān)韌不拔的人。真正的商業(yè)領(lǐng)袖，那些能夠創(chuàng)建和發(fā)展事業(yè)的人都具備這樣的企業(yè)家精神。”