社會是公平的，但難免遭遇一些不如意。讓人感覺不公平，此時必須有一種態(tài)度：沒有任何事物能夠傷害你，你要在狂風(fēng)暴雨中，逆流而上去證明自己的實力。
比爾·蓋茨堅信“這世界上從來沒有公平可言，唯一的公平就是用實力去證明它的公平”，當(dāng)年微軟的成功，讓比爾·蓋茨成為億萬富翁，美國《財富雜志》在采訪他時提出一個尖銳的觀點：“比爾·蓋茨先生，你能成為世界之首富，無非就是時機正確，踩對計算機發(fā)展的平臺，做了個公共軟無非就是時機正確，踩對計算機發(fā)展的平臺，做了個公共軟件放在各種硬件上面？”
比爾·蓋茨淡定地回答： “記者先生，你說的非常正確，不過我要告訴你，當(dāng)初我們微軟做的，同時期蘋果公司也在做，世界上最大的公司IBM也在做，當(dāng)初我們跟它們有很大差距，IBM是世界上最大的企業(yè)，蘋果公司資產(chǎn)也已上億美金，而我們只有50萬美金，為什么它們沒有抓住機會？”記者滿面赤紅，無話可說：比爾·蓋茨用實力證明了外界對其成功的不公平的看待，
一如“公道自在人心，更在實力”所言，用實力和結(jié)果表現(xiàn)，讓別人無話可說。勝者為王、敗者為寇，每個成功人士、團隊，或多或少都會受到非議或不正確的看待。不用辯解，當(dāng)我們用業(yè)績、結(jié)果和實力來表現(xiàn)并持續(xù)地表現(xiàn)同樣的成功，事實勝于雄辯，公道從來不只在人心，還在于實力。沒有成功，連發(fā)言權(quán)都沒有。
銷售團隊在以客戶價值為導(dǎo)向的前提下，以成功論英雄，沒有苦勞，只有功勞，應(yīng)該倡導(dǎo)銷售團隊成員必須做有價值的事情，否則一切都是徒勞！
我首次成為團隊銷售冠軍時就受到過這樣的“獎勵”——很多人認(rèn)為這不是靠我自己的實力，純粹是偶然，甚至有人以為是靠關(guān)系。當(dāng)我第二次、第三次直至第七次蟬聯(lián)冠軍時，再也沒有這樣的評論出現(xiàn)了。我用自己的實力和業(yè)績證明了我自己。
對于所有職場人士而言，所有的一切在工作結(jié)果實現(xiàn)后必然得到證明，一次、兩次、數(shù)次，堅持實現(xiàn)目標(biāo)，持續(xù)用這樣的狀態(tài)激勵自己，持續(xù)獲得的良好結(jié)果就是最好的驗證，毋庸置疑。
什么是公平？最大的公平就是競爭，勇敢參與競爭，通過競爭來獲得世界對自己的公平。改革開放以前，對所有人都采取公平分配、計劃分配，當(dāng)時的“公平”是對人潛能的扼殺。不需要發(fā)揮工作才能，只要等待分配就可以享受生活，是對強者的藐視和對人性的不尊重。市場經(jīng)濟時代，處處存在競爭，彼此依靠實力說話，反而顯得公平。例如，A公司所有管理崗位必須競爭上崗，對于高層崗位，例如總經(jīng)理，必須四人同時競聘，年底所有崗位清零，鼓勵競爭上崗，管理者述職，必須獲得員工的支持，并且通過投票競選。
當(dāng)一個人相信要用實力來贏得公平、贏得尊重，并以此為信仰時，他自然而然地會在工作中努力奮斗。我一直以此為座右銘之一，并且鼓勵團隊成員以此為信仰。這里的核心就是“我要做得更好，拉開與其他競爭對手的差距。讓對手難以超越”。即便有對手要追趕，但自己也在跑，彼此的距離和差距始終存在，始終讓自己保持競爭優(yōu)勢。因此我們絕對不能責(zé)怪環(huán)境、市場的變化，因為所有人都處在同一個競爭環(huán)境下，能夠改變的只有自己的思維和行動。
我擔(dān)任上海分公司總經(jīng)理的第一年，由集團規(guī)劃將市場細分，限制了上海分公司的銷售范圍，撥出20％的客戶給其他分公司，更將我一手培養(yǎng)的8個總監(jiān)調(diào)撥走6個支援其他分公司，我不得不重新招募并培養(yǎng)新的中層，等于重新開始組建一個新的團隊。同時，我還面臨著要實現(xiàn)100％增長的管理目標(biāo)二在這樣的情況下，年底我和我的團隊以實現(xiàn)112％的目標(biāo)再次榮獲團隊冠軍，用實力捍衛(wèi)了榮譽。
2013年A公司十周年大慶，600多名來自全國各地分公司的高管聚集一堂，我所管轄的分公司獲得了最佳業(yè)績團隊的榮譽，而且我們的業(yè)績比第二、第三名的業(yè)績高出很多，這個結(jié)果就是源自對贏得尊重要靠實力的信仰。
公道自在人心，更在實力，管理者要鼓勵團隊用實力說話，努力用實力證明自己的價值：沒有絕對的公平，只有相對的公平，機會面前人人均等、機會只給已經(jīng)準(zhǔn)備好的人，老生常談的不是笑話而是真理。如今，越來越多的普通人通過自己的努力，得到了公眾的認(rèn)可。媒體和平臺給了更多相互平等競爭的機會，每個人都有實現(xiàn)夢想的時機，關(guān)鍵在于你是否已經(jīng)有這樣的實力并做好準(zhǔn)備。
文|@施淇豐