伊戈爾·安索夫的《企業(yè)戰(zhàn)略》可不是一本輕易就能讀懂的書。實際上，對于那些已習(xí)慣于閱讀各種警世恒言和人物傳記的讀者來說，該書顯得過于晦澀、難懂，讓人難以接受。但無論是過去、現(xiàn)在還是將來，該書所產(chǎn)生的深遠影響卻是不可忽略的。
有關(guān)自己的創(chuàng)作初衷，安索夫曾這樣解釋道：“《企業(yè)戰(zhàn)略》一書對‘戰(zhàn)略計劃’這一概念進行了綜合性詮釋。這個概念起先是由像洛克希德等一批頂尖的美國公司分別創(chuàng)立的。此外，安索夫還在該書提出了一些全新的理論概念，如‘局部忽略’(partial ignorance)、‘商務(wù)戰(zhàn)略’(business strategy)、‘能力和競爭描述’(capability and competence profiles)以及‘協(xié)同’(synergy)等。其中，‘生產(chǎn)——任務(wù)矩陣’(product–mission matrix)這一概念現(xiàn)已變得非常流行，它首次對戰(zhàn)略擴張與多元化之間的區(qū)別進行了簡單明了的闡述。”
安索夫是在一個假期中開始了他的創(chuàng)作。期間，他就戰(zhàn)略問題苦思冥想，并蓄起了胡子，且喝光了半箱子的蘇格蘭威士忌。安索夫的目標(biāo)就是要把自己在洛克希德公司多年的工作經(jīng)驗進行“整理和歸納”。他在該書序言中寫道：“本書的創(chuàng)作目的就是發(fā)展一系列可供管理者在管理實踐中切實可用的概念和程序……即一種切實可行的、可供企業(yè)利用的戰(zhàn)略抉擇方法?！?/p>
《企業(yè)戰(zhàn)略》的出版時機恰到好處。安索夫曾回憶道：“該書出版的時候，正是人們對‘戰(zhàn)略計劃’的熱情空前高漲、越來越多的企業(yè)投身于此的時候。”
在《企業(yè)戰(zhàn)略》出版以前，“戰(zhàn)略計劃”還僅僅停留在一個概念的階段。當(dāng)時，幾乎沒有人能夠明白“戰(zhàn)略計劃”的真正含義。這個概念雖然在實踐中被采用，但在理論方面還存在著相當(dāng)大的空白。安索夫?qū)?a target="_blank" >戰(zhàn)略管理看做是一門極具威力的應(yīng)用學(xué)說，他認為這能夠在一定程度上反映實際狀況、并揭示普遍性原理，而不僅僅將管理理論化。
在《企業(yè)戰(zhàn)略》一書中，安索夫向我們提供了一種理性模型。戰(zhàn)略和計劃的決策都是通過這個模型來制訂的。安索夫?qū)徱暳擞嘘P(guān)戰(zhàn)略、管理和實施等方面的決策問題(該模型強調(diào)的是企業(yè)擴張和多元化，而不是戰(zhàn)略計劃本身)。由此，產(chǎn)生了有關(guān)戰(zhàn)略計劃的安索夫模型，該模型由一系列復(fù)雜、按一定順序排列的決策組成。安索夫?qū)⑵涿麨椤皼Q策瀑布”(cascade of decisions)，即從開始階段單一、高度集中的方案發(fā)展到后期多個、具體化的方案。
這種瀑布式?jīng)Q策模型的核心是一種名為間隙分析(gap analysis)的概念：即弄清你現(xiàn)在所處的位置，認識到你要達到的目標(biāo)，分清實現(xiàn)目標(biāo)應(yīng)做的工作。安索夫解釋道：“這種瀑布式?jīng)Q策方法，各階段的步驟大致相同。1.設(shè)定一系列目標(biāo)；2.研究公司現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距；3.提出一個或多個解決方案(戰(zhàn)略)；4.對這些方案進行檢驗，看是否能有效消除差距。如果某項措施能夠徹底消除這種差距，那它就是可行的，將被正式采納；如果不能，那就繼續(xù)嘗試新的替代辦法。”
《企業(yè)戰(zhàn)略》一書還因其在管理學(xué)詞典中第一次引入了“協(xié)同”(synergy) 詞而備受世人矚目。盡管這個詞現(xiàn)在已經(jīng)被濫用，但安索夫最初的解釋(“2+2=5”)卻是如此的經(jīng)典和令人難忘。再有，安索夫還遠在邁克爾·波特(Michael Porter)之前就探討了“企業(yè)優(yōu)勢”(corporate advantage)這一概念。直到20世紀(jì)80年代，波特才對此進行了剖析。
在當(dāng)時，《企業(yè)戰(zhàn)略》應(yīng)該算是一本經(jīng)典著作，但它也不可避免地存在著某些缺陷，并很快為人們所認識——安索夫本人對此也直言不諱。在《企業(yè)戰(zhàn)略》中，強調(diào)和宣揚的方法過分依賴于分析。結(jié)果，它不可避免地存在著某種被安索夫稱為“分析導(dǎo)致癱瘓”(paralysis by analysis)的癥結(jié)一擁有越多的信息，反而覺得信息不夠用，希望獲得更多的信息。這種惡性循環(huán)也確實困擾了許多當(dāng)年曾經(jīng)滿懷豪情，投身于戰(zhàn)略計劃的企業(yè)。
《企業(yè)戰(zhàn)略》一書中有關(guān)戰(zhàn)略計劃的討論，能提供給讀者的答案要遠遠少于所提出的問題。安索夫本人也很快意識到這一點。盡管“根據(jù)個人直覺，我堅信戰(zhàn)略計劃是一項固有的、極其實用的管理工具”。但他還是把戰(zhàn)略計劃看做是一項“并不完善的發(fā)明”。在以后的40年里，安索夫一直在孜孜不倦地試圖去證明：戰(zhàn)略管理不僅僅是一種文字性的、不實用的東西，而是一種能夠處理各種始料不及問題的動態(tài)工具。關(guān)于這一點，無論是在當(dāng)今變化紛呈的市場、還是該書所描述的那個相對穩(wěn)定的時期，都是毋庸置疑的。
附：
作者簡介
伊戈爾·安索夫是圣地戈美國國際大學(xué)(US International University)的著名教授，專門致力于戰(zhàn)略管理的研究。同時，他還是安索夫協(xié)會(Ansoff Associate)的主席和Gemini咨詢公司的董事。
安索夫于1918年出生在海參崴(Vladivestock)。父親是美國人。母親是俄國人。安索夫的青少年時期是在莫斯科度過的。1936年，他隨父母移居到美國紐約。在校期間。安索夫主修工程和數(shù)學(xué)專業(yè)。從布朗大學(xué)(Brown University)畢業(yè)后。他起先在布蘭德公司(Brand Corporation)工作。隨后到了洛克希德公司(Lockheed Corporation)，并最終成為洛克希德電力公司(Lockheed Electronics)計劃與程序部的副總裁。1963年，安索夫離開實業(yè)界，轉(zhuǎn)而進入卡耐基–梅隆工商管理學(xué)院(Carnegie–Mellon’s Graduate School of Business Administration)。從事學(xué)術(shù)研究工作。隨后，他在比利時的萬德貝特管理研究生院(Vanderbilt University’s Graducate School of Management)擔(dān)任校長和教授，并同時在斯德哥爾摩經(jīng)濟學(xué)院(Stochholm School of Economics)任教。后來，安索夫成為比利時歐洲研究院(European Institute)的教授，專門研究有關(guān)管理的難題。1983年。他加入了US國際學(xué)院。
《企業(yè)戰(zhàn)略》是安索夫的第一部著作。隨后，他又創(chuàng)作了一系列嚴肅的學(xué)術(shù)專著，其中包括，《戰(zhàn)略管理》(Strategy Management)(1979)，《戰(zhàn)略管理的移植》(Implanting Strategic Management)(1990年第二版)。經(jīng)過重新修訂，他把《企業(yè)戰(zhàn)略》更名為《新企業(yè)戰(zhàn)略》(New Corporation Strategy)，并于1988年出版。