低迷、復(fù)雜、多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給企業(yè)發(fā)展增添了難度，一些企業(yè)會(huì)因此步入低谷、在這些企業(yè)中，有一部分可能走不出低谷，就此走向失敗。面對(duì)如此嚴(yán)峻的狀態(tài)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們?cè)撛趺磻?yīng)對(duì)呢？
做企業(yè)，難免會(huì)遇到低谷。在事業(yè)低谷的位置上，該怎么辦？我通常的做法是把低谷作為機(jī)遇和挑戰(zhàn)，把“贏在低谷”作為沖擊事業(yè)低潮的一種戰(zhàn)略性行為能力，我覺(jué)得，低谷是種逆境、一場(chǎng)磨難，其實(shí)也是任何企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)常態(tài)。它就像成人一樣，越練越不怯懦；每次磨難都使企業(yè)越磨越堅(jiān)強(qiáng)。企業(yè)和人一樣，只有在逆境中才能錘煉出來(lái)堅(jiān)強(qiáng)的意志運(yùn)用“贏在低谷”的戰(zhàn)略思維，尋找新辦法，突破難關(guān)?！皶r(shí)來(lái)天地皆同力”，企業(yè)的優(yōu)秀，不在于它成功時(shí)的光環(huán)，而在于它身處低谷時(shí)的判斷力、決策力和堅(jiān)忍不拔的精神。死去的都是在低谷中死去，生的輝煌都是從低谷中走出來(lái)的，此所謂“贏在低谷”。
舉個(gè)例子：惠州明星企業(yè)TCL集團(tuán)于2004年在歐洲實(shí)施了一場(chǎng)雄心勃勃的并購(gòu)，結(jié)果并不樂(lè)觀。這場(chǎng)歐洲并購(gòu)給TCL帶來(lái)10億虧損時(shí)，李東生意識(shí)到企業(yè)進(jìn)入了低谷，對(duì)此，他選擇緊咬牙關(guān)，決不言敗，用七年的堅(jiān)韌演繹了鷹的重生，成為中國(guó)企業(yè)的“不死之鷹”。
TCL演繹鷹的重生例子讓我想起一則“棍子與竹子”的故事。當(dāng)巨大的磨難來(lái)臨時(shí)，也許你會(huì)覺(jué)得無(wú)法承受，好像一根木棍被生生地彎成了180度，甚至聽(tīng)到了噼哩叭啦的斷裂之聲，這時(shí)，如果能“熬”住，棍子就會(huì)不知不覺(jué)地變成韌性極強(qiáng)的竹子，奮力一彈，站得溜直溜直。我相信，沒(méi)有當(dāng)年的“熬”和“韌”，TCL就不可能有今天。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要“過(guò)坎”，這是難以避免的。除了宏觀形勢(shì)帶來(lái)的坎之外，還有領(lǐng)域性的坎，比如“空心化”戰(zhàn)略帶來(lái)的舉步維垠。當(dāng)然，更多的坎是企業(yè)自己造成的，經(jīng)營(yíng)不善、判斷失誤等都屬此列。一道坎，一次磨練，稍有不慎或應(yīng)對(duì)不力，企業(yè)就會(huì)滑入低谷。
如何走出低谷，具體策略是什么？
我的做法是抱著積極的心態(tài)，在“贏在低谷”的理念指導(dǎo)下，冷靜觀察，也可以稍稍休息一下，讀讀書(shū)，回頭清理各種思想、行為，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，堅(jiān)持好的，改正錯(cuò)誤。同時(shí)，告誡自己，逆境比順境更能造就人，造就企業(yè)。
在內(nèi)部，運(yùn)用“贏在低谷”的戰(zhàn)略思維安排工作，清埋整頓經(jīng)營(yíng)管理欠賬，趁機(jī)補(bǔ)課。在跌宕起伏中積極蓄勢(shì)，努力行動(dòng)，在低谷對(duì)前途充滿(mǎn)信心，尋找贏的出路。
另外，必須學(xué)會(huì)快速適應(yīng)環(huán)境，誰(shuí)先適應(yīng)惡劣環(huán)境，誰(shuí)就能搶占先機(jī)?；氲凸炔⒉豢膳拢膳碌氖鞘バ判?。堅(jiān)信不移，只要活著，就一定能活下去。
我的實(shí)踐經(jīng)歷也證明了這一點(diǎn)：2003年，在房地產(chǎn)事業(yè)走入低谷的時(shí)候，我排除許多困難，進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，策劃開(kāi)發(fā)“玉蘭花園”，結(jié)果取得了明顯成效。2008年，在商場(chǎng)購(gòu)物房產(chǎn)高峰的時(shí)候我決意更改“綠島商城”商場(chǎng)購(gòu)物房產(chǎn)部分為酒店汽車(chē)商用房產(chǎn)。2012年，房地產(chǎn)市場(chǎng)最低谷，我積極應(yīng)對(duì)，把低谷看成大鍋的底部，任何方向都是向上的，帶著希望、自信與力量上路，很快就找到了突圍的辦法，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，通過(guò)興辦轎車(chē)大賣(mài)場(chǎng)的途徑，很快走出了困境，為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展開(kāi)拓了市場(chǎng)。
“贏在低谷”的戰(zhàn)略思維具體來(lái)講體現(xiàn)在兩個(gè)方面：突破與創(chuàng)新。突破，是沒(méi)有走過(guò)的路，沒(méi)有去過(guò)的地方；需要模仿，但不能照搬硬套，要有所革新，更適合于市場(chǎng)，就是要?jiǎng)?chuàng)新。人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)化和發(fā)展直接得益于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是人類(lèi)進(jìn)化文明最基本的特征，也是民族進(jìn)步強(qiáng)盛最重要的素質(zhì)?，F(xiàn)代科技水平的高度發(fā)展，及其對(duì)生活的滲透，使整個(gè)社會(huì)發(fā)生了質(zhì)的變化。各種新事物、新觀念、新思想、新理論使人們目不暇接。經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬(wàn)變、科學(xué)技術(shù)日新月異。在經(jīng)濟(jì)全球化市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境條件下，創(chuàng)新能力已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。
企業(yè)要獲得成功，就需要“贏在低谷”的戰(zhàn)略思維及行為能力。當(dāng)不幸墜入低谷的時(shí)候，堅(jiān)信突破和創(chuàng)新能夠拯救一切，決不能輕易言敗，輕言放棄。
本文作者|@曾志平