當(dāng)談判的另一方尊重你的判斷時，談判會對你更有利。不過即使是面對十分重視你的主管，你還是需要建立自己的可信度。以下方法皆能強調(diào)你是值得信賴、又專業(yè)的員工：
·贏得主管的信任：由衷說明為何主管需要考慮你的提案（比方說：「我真的相信這能成功，因為……」）。提醒主管，你之前曾因哪些案子受到肯定，這些案子又有哪些良好成果。注意聽主管的考量，并詢問建議。
·建立自己的專業(yè)：拿出自己預(yù)先做的功課。針對自己的構(gòu)想，盡量多搜集資料，并簡單明確摘要。同時提出因應(yīng)他人質(zhì)疑時的說法，顯示你已經(jīng)考量過可能的阻力。 解釋有什么親身經(jīng)驗讓你發(fā)想出提案、引述有公信力的消息來源。若你能找到主管敬重的對象發(fā)表感言，更能讓主管留下難忘的印象。