怎么讓談判更順利？很簡(jiǎn)單：在談判之前，先花個(gè)一、兩分鐘，把重點(diǎn)放在你必須爭(zhēng)取的事情，和你希望達(dá)成的目標(biāo)，把你可能的損失拋在腦后。列出所有你希望達(dá)成的事情，外加談判成功會(huì)得到的種種好處。
在談判開(kāi)始前，把這張清單再看一次。在這一兩分鐘內(nèi)，不要把重點(diǎn)放在可能會(huì)出錯(cuò)的狀況。成功的談判人，即使面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，仍不會(huì)偏離最終理想目標(biāo)。只要你多加練習(xí)，集中焦點(diǎn)會(huì)變得越來(lái)越容易做到，最后成為你的自然反應(yīng)。