我們?cè)谡勁羞^程中,總是浪費(fèi)太多時(shí)間和情緒,為無關(guān)緊要的事情爭(zhēng)執(zhí),任情緒蒙蔽了理性。假如你想讓談判順利進(jìn)行,達(dá)成目標(biāo),就需做到以下幾件事:
?找出共同目標(biāo):雙方應(yīng)把自己的目標(biāo)與利益考量,用白紙黑字寫出來與對(duì)方分享,以確保訊息清楚一致。
?坦白解釋緣由:我們其實(shí)很少坦白說出爭(zhēng)執(zhí)的理由,因此對(duì)方很可能不懂你為何要求某項(xiàng)條件。假如某事將對(duì)你個(gè)人有重大影響,不妨考慮大方講出你的顧慮,對(duì)方或許會(huì)了解。
?衡量什么最重要:先想清楚你各項(xiàng)要求的重要性,再?zèng)Q定哪些事情基于大局,確實(shí)值得爭(zhēng)??;哪些可用做談判籌碼。