因果模型 (causal model)

當(dāng)你正在為某種特定狀況思索適當(dāng)分析工具時(shí)，要清楚了解，獲得最終成功的關(guān)鍵因素與經(jīng)濟(jì)條件為何，以及必須有哪些條件組合。不斷重復(fù)類似決策的企業(yè)，通常都擁有因果模型，例如，多年來(lái)在同一個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)許多銷售據(jù)點(diǎn)的零售商，或是并購(gòu)許多小型競(jìng)爭(zhēng)者的廠商。簡(jiǎn)單測(cè)試因果模型有效性的方式，便是看你是否能針對(duì)決策，很有信心地提出一連串「假如……然后……」的陳述。「如果我們建議的制程技術(shù)，可讓成本降低某個(gè)百分比，便可將節(jié)省的成本回饋給客戶，市場(chǎng)占有率就能提升一定的百分比，因此，我們應(yīng)該投資在這項(xiàng)技術(shù)上?！鼓阋矐?yīng)該能找出一個(gè)財(cái)務(wù)模型，并放入許多假設(shè)；比方說(shuō)，這項(xiàng)技術(shù)可降低多少成本，而你又能多爭(zhēng)取多少市場(chǎng)占有率。