將對手變成隊友

想贏得他人支持，有個效果奇佳的方法，就是請對方給你建議。無論是談加薪，或希望爭取他人支持某提案，「問別人意見」如此簡單的動作，卻能幫你加分，不但促使對方從你的角度思考，你也更容易找到支持你的人。而且最大的好處是：你幾乎不花成本。請對手給你建議，代表你重視對方的意見與專業(yè)，這是對對方的贊美。比方在談判桌上，你可以在陳述己方說法之前，先拋出一些問題，讓對方體驗一下「暢所欲言的樂趣」。而且，對方為了給你建議，會從你的立場思考，也因此較能了解你的看法、體會你的出發(fā)點。你的對手很可能因此變成你的戰(zhàn)友。