現(xiàn)實(shí)測(cè)試法

現(xiàn)實(shí)測(cè)試法又稱為“核心假想情況”（nuclear scenario）。例如，為說(shuō)明團(tuán)隊(duì)若無(wú)法合作促成談判會(huì)面臨哪些危險(xiǎn)，一位領(lǐng)導(dǎo)者要求成員回到自己的部門，說(shuō)明公司整體與個(gè)別部門可能面臨的最糟后果。這些假想情況發(fā)人深省，讓強(qiáng)硬派人士立場(chǎng)軟化，也讓團(tuán)隊(duì)成員協(xié)調(diào)彼此的利益。最后，還有一種方法可以考慮，有些公司建立正式的架構(gòu)，來(lái)支援談判團(tuán)隊(duì)：如果談判涉及的戰(zhàn)略性決定，會(huì)影響好幾個(gè)部門，公司協(xié)調(diào)人就會(huì)加入，這位協(xié)調(diào)人通常是由最高層級(jí)主管擔(dān)任，擁有正式的權(quán)力，可要求相關(guān)部門配合團(tuán)隊(duì)要求。