為什么有些求職者明明目標在望，卻放棄堅持下去？我剛和西蒙見過面。這位客戶找工作找了六個月。他和求職市場上的許多人一樣，一開始相當樂觀，后來卻放棄了。但是告訴你，他不是正式放棄，而是突然急著想要改裝自己的房子。
根據(jù)我和西蒙這樣的無數(shù)客戶來往的經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)有六類不得意的求職者存在。第一類認為自己懂得如何被人雇用，事實上卻一點都不懂。他們的履歷乏善可陳，充滿陳腔濫調(diào)，根本不懂市場要的是什么，也不太注意他們傳達的信息（包括明著表示出來和隱約暗示的信息）。如果你曾經(jīng)對朋友說：“所有這些找工作的建議，簡單到簡直在侮辱人。”那么你可能就是這樣的人；而且十之八九，你會卡在車子的一檔就施展不開。一些求職者表示，出外找工作和做好面談的準備都是普通常識，但同時有許多雇主抱怨，即使經(jīng)濟衰退，許多應征者一開始就將自己排除在求職面談之外。
堅持自己那套做事方法的人，展現(xiàn)出的習慣和驕傲，力量十分強大。他們在面談時采取的策略，總是很明顯地表現(xiàn)得單調(diào)乏味。他們的履歷根本無法傳達正確的信息，卻基于相同的想法，為自己寫的履歷辯護。要突破這個困境，需用激烈的方式重新思考。舉例來說，我最近收到一份很傷腦筋的履歷。不妨設想你帶著這樣的履歷去參加宴會。有個陌生人要你撕下第一頁最上面的三吋交給他。那位陌生人是不是因此擁有足夠的信息，在那個晚上剩下的時間內(nèi)，告訴別人你能提供什么？
還有一些人滿懷怒氣，不愿改變策略。博客里總是看得到這些人的影子，只要有些建議稍為鼓勵正面思考或者相當樂觀，他們便會被激怒。在他們看來，說玻璃杯的水只是半滿，簡直天真幼稚到無視于經(jīng)濟的嚴酷事實。這些人一定找了很久的工作而痛苦不堪，才會生那么大的氣。他們滿腦子想的似乎是：“這套戰(zhàn)術的效果不是很好，但我還是要用上兩、三百次才能確定。”這些人可能開始相信什么都行不通，甚至拿著拒絕他們的通知信，向自己證明市場環(huán)境如何艱困、難以打進、陰晴不定。可是事實上，落入這種處境的人，往往只需要做一些小小的改變，就能收到非常不一樣的結果。
別忘了還有一些人整天瞎忙，好像在拼命找工作。這些應征者曉得他們需要通過人際關系，接近做決定的人，但花了很多時間列出聯(lián)絡人清單，卻遲遲沒有拿起電話筒。他們明明知道應該出去找人當面一談，卻覺得用電子郵件夾帶履歷簡單得多。他們曉得這么做，不會找到好工作，卻還是坐在電腦熒幕前，而這看起來似乎管用，很快就能劃掉清單上列出的許多名字。即使應征者知道與決策者面對面一談，最有可能縮短求職的時間，他們還是躲在熒幕前面。他們利用LinkedIn，作為避免面對面接觸的理由，而不將LinkedIn看成是鼓勵親自面談的工具。他們假裝求職過程中的社交互動，是生性超級外向的人才會的事，而不是后天能夠?qū)W會的技巧，連最內(nèi)向的人也不可能慢慢會做。
最后，一些求職者知道該做什么事，卻沒有去做。想找工作的大部分應征者，明白他們應該專心一意、多管齊下找工作。為什么他們沒有那么做？沒錯，這件事做起來相當辛苦，但真正令他們游移不決的是：需要走出他們的安樂窩，面對遭到拒絕的風險，或者必須要求某人做他們不想做的事。
幸好我認為這些人都有潛力成為第六類求職者：遲遲才學會如何做正確事情的人。在你找工作的第一個月，可能犯下典型的錯誤：你可能隨便選一些公司，胡亂寄出信件，或者只顧向居于關鍵地位的決策者傾訴你的心聲（而不是在你仍有完整而單一請求時去接觸他們），以及不知道他們已經(jīng)正式發(fā)表裁員的消息，便貿(mào)然投出履歷。但這些人終究會慢慢學乖。
有些人堅持找工作這件事，是一件條理井然的事，而且簡單到幾乎不必花腦筋思考，所以等閑視之。他們的言談舉止，好像這件事就像上網(wǎng)買東西那么容易?？墒钦夜ぷ骱陀绊?、溝通一個品牌沒有兩樣，你需要爭取支持和建立關系。這些技能，可能得花上大半生，才能達到精進的地步。它談的是說服你不十分認識的人，做出高風險的事情。它比較不像申請專利，而比較像是推出新產(chǎn)品；比較不像申請郵寄選票，而比較像是設法當選。
有個重要的事實，你不能不知：雇主強烈覺得，你找工作的方式，正是將來你在工作上的表現(xiàn)方式。
所以如果你是那種會說“我能在睡覺時安排找工作”的人，不妨再想透澈一點。良好的找工作方式，是預先思考你將如何以最有效的方式運用你的時間，以及懂得何時運用哪種策略。是的，不能盡信別人給的建議，而且要視你的需求而調(diào)整運用。用你自己的方式去做，但務必將效果最好的做法包括在內(nèi)，即使那些做法最叫人不安。
如果你要為自己重新打造一個輪胎，經(jīng)過一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)原來圓圈還是最好的形狀。