最近的一項研究證實，我們可以成功地預(yù)測，哪些信息會（在網(wǎng)絡(luò)上）爆紅，而哪些則不會。這項研究顯示，注定會廣為人知的那些構(gòu)想，在其發(fā)想的源頭──也就是說，跟字面上的意思一樣，在信息傳送者的大腦里──就具備了獨特的明顯特征。具體來說，這些信息啟動了傳送者的大腦里，兩個回路中的重要區(qū)域：一個是意識到信息對于傳送者的價值的“獎勵”回路（“reward” circuit），另一個則是當(dāng)我們從收到信息者的觀點，來了解事情時所啟動的“心智”回路（“mentalizing” circuit）。從我們開始形成信息的那一刻起，這兩項因素便扮演了一項關(guān)鍵性的角色，決定這些信息是否會（在網(wǎng)絡(luò)上）爆紅。你越重視你想要傳遞的想法，你就越有可能成功地傳遞這個想法。除此之外，你越能準(zhǔn)確地預(yù)測，其他人對于信息會有怎么樣的感受，你就越有可能成功地傳遞這個想法。這些發(fā)現(xiàn)具有深遠(yuǎn)的意義，因為它們暗示了，根據(jù)這兩項因素，我們可以預(yù)測哪些信息會（在網(wǎng)絡(luò)上）爆紅，而哪些則不會。如果事情果真如此，那么你要如何在你的事業(yè)里，充分運用你想要傳遞信息中的這兩項因素？
讓我們來檢視一下“價值”。從表面上來看，似乎任何你想要散布的想法，都應(yīng)該是你可能會重視的想法，可是你真的有好好地檢視這個價值，能夠溝通這個想法的本質(zhì)精髓嗎？舉例來說，如果你是生技基金的經(jīng)理人，想要跟大家溝通投資生物科技是件重要的事情，你或許會認(rèn)為自己的價值所在，是最近幫忙股東的投資是否成功。不過，如果你是個合乎情理的人，可能你也會對這樣的想法感到懷疑。因此，你幫股東所創(chuàng)造的價值會創(chuàng)造出一個價值x，進(jìn)而啟動你自己的獎勵中心（reward center）。但是，相較于當(dāng)你也注意到，自己真正的價值是在于，投資是為了幫助人們從疾病療愈，或是縮短他們受苦的時間（價值y），這樣的啟動效果就不會那么大。你可能不會永遠(yuǎn)是對的，可是如果這是你真正的獎勵，你大腦里的獎勵回路就會被啟動，因為這就是道理所在。而且，如果你真的感受到這么做，對自己會產(chǎn)生怎么樣的情緒滿足感，那就會提供進(jìn)一步的價值，更加啟動大腦里的獎勵中心（價值z）。所以，價值具有財務(wù)、社會和情感上的影響力，加總起來（x + y + z）可以增強你大腦里獎勵中心的活動。
類似的道理，對于你的受眾會感受到的方式，你能夠預(yù)測到怎么樣的程度，也可能涵蓋了多重的面向。他們對于你在生技投資的成功紀(jì)錄會有怎么樣的感受？ 他們對于自己投資在全世界的健康幸福有怎么樣的感受？他們會在乎把這件事跟自己的家人溝通嗎？對于這個領(lǐng)域的迅速進(jìn)展，觀察到嶄新的機會，他們會感到興奮嗎？同樣地，你的受眾會怎么想，這些不同的面向會有助于突出你的“心智回路”──你對于受眾的需求和欲望所形成心智圖像的地方──的活動。
除了這些因素之外，這項研究也顯示出，不論個人喜好為何，如果你清楚明確地想要散布信息，這個信息就更有可能會眾人皆知。舉例來說，對于先前提到的生技投資人而言，如果他或她真的想要散布信息，而不只是被動地感覺到信息很有價值，那情況就會有所不同。這意為著，當(dāng)你考慮到一項信息能夠怎么樣對他人有用，而不是只考慮到自己的時候，的確至關(guān)重要。
所有這三項因素（價值、心智活動，以及散布的意圖）都指向一個事實：一項信息的社會接受度，在信息的最初源頭就已經(jīng)決定了。如果信息有價值，考慮到他人的需求，而且如果你全心全意要散布這項信息，相較于如果你只是在溝通一項自己感到興奮的信息，前者的情況會更有可能讓更多的人知道這項信息。