間接攻擊

聰明的行業(yè)新進(jìn)入者，不會(huì)在現(xiàn)有從業(yè)者的地盤，按照他們的條件來發(fā)起挑戰(zhàn)。他們不會(huì)抄襲現(xiàn)有的商業(yè)模式，不會(huì)在已經(jīng)十分擁擠的通路里湊上一腳，也不會(huì)去追逐主流顧客，至少在一開始不會(huì)這么做。幾乎毫無例外，挑戰(zhàn)者都謹(jǐn)遵兵法上的商戰(zhàn)守則：一開始，絕對(duì)不攻擊敵人的要害；應(yīng)該先攻擊它最弱的據(jù)點(diǎn)，取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。成功的新進(jìn)入者絕不正面交鋒，因?yàn)槭袌?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠商能夠壟斷重要的資源，防堵他們的攻勢(shì)；或者采用價(jià)格戰(zhàn)、廣告攻勢(shì)、法律訴訟，及其他的報(bào)復(fù)戰(zhàn)術(shù)，中途攔阻他們。但是如果新進(jìn)入者運(yùn)用的戰(zhàn)略，既有業(yè)者很難回應(yīng)或選擇不予理會(huì)時(shí)，新進(jìn)業(yè)者便有機(jī)會(huì)取得立足點(diǎn)，成功的機(jī)率也將因此大增。